Интернет-реклама - это платные объявления компании в поиске, соцсетях и на торговых площадках, которые приводят людей на сайт или в обращение. Канал выбирают по задаче и по стоимости заявки, а не по числу показов.

Роман ФеоктистовСовладелец агентства

5 услугв направлении: контекст, таргет, два формата Авито и портфель каналов
2 форматаработы с Авито: ведение объявлений и рекламный кабинет
Заявкиглавный показатель вместо показов и кликов
По брифустоимость работ фиксируем после разговора о целях и бюджете

Интернет-реклама: что это такое и какие бывают виды

Интернет-реклама - это платные объявления компании в поиске, соцсетях, на торговых площадках и сайтах-партнёрах. Все виды объединяет одно: показ оплачивается из бюджета, а результат можно проследить до обращения, если настроен учёт.

В каталоге четыре основных формата: контекстная реклама в поиске и сетях Яндекса, таргетированная реклама в соцсетях, продвижение на Авито через объявления и реклама в кабинете Авито Ads. Из них можно собрать портфель каналов с общим учётом. Выбор зависит от того, где ваши клиенты принимают решение и сколько обращений в месяц команда способна обработать.

Реклама в интернете для бизнеса: какой канал выбрать

Канал выбирают по тому, как покупатель принимает решение. Если человек уже ищет ваш продукт, ему отвечает контекстная реклама: поисковый запрос показывает намерение. Если спрос нужно формировать, подключается таргет: предложение показывают по интересам и характеристикам аудитории.

Для товаров и услуг, которые ищут на торговых площадках, нужен Авито: там конкуренция идёт за карточку и позицию в выдаче. Локальному бизнесу помогает реклама на Яндекс Картах, а тем, кто уже общался с компанией, - ретаргетинг.

Сколько стоит реклама в интернете

Стоимость складывается из двух частей: бюджет, который уходит в площадку, и работа специалиста по настройке, ведению и аналитике. Платить за показы, не зная, сколько обращений они дают, нет смысла, поэтому канал оцениваем по стоимости заявки (CPL) и по доле обращений, которые доходят до продажи. В расчёт входит и учёт: настройка целей, сквозная аналитика и коллтрекинг, если заявки приходят по телефону.

Размер бюджета и стоимость работ называем после брифа: они зависят от ниши, региона и конкуренции в аукционе. Для ориентира разберите статьи «Контекстная реклама: сколько стоит и когда она окупается» и «Стоимость лида».

Контекстная реклама интернет-магазина: с чего начать

Интернет-магазин часто начинает с товарных кампаний в поиске и сетях, а затем добавляет ретаргетинг и рекламу в соцсетях. Прежде чем увеличивать бюджет, проверьте сайт: карточки, корзину и скорость, - иначе лишний трафик будет стоить денег без заявок.

Что искать на сайте до запуска, описано в статье «Почему сайт не приносит заявок: 8 проверок до редизайна». Если нужна новая витрина, посмотрите разработку интернет-магазина.

Performance-маркетинг: как собрать каналы в одну систему

Performance-маркетинг - подход, при котором каждый канал оценивают по измеримому результату: заявке, продаже, выручке. Инструменты привычные: контекст, таргет, SEO, ретаргетинг. Отличается управление: у каждого канала есть бюджет, показатель и срок проверки, а деньги перераспределяют по цифрам.

Без сквозного учёта такая схема не работает: нужно видеть путь от рекламы до сделки в CRM. Поэтому каналы мы связываем со сквозной аналитикой и размечаем ссылки UTM-метками.

Как выбрать рекламное агентство для интернет-рекламы

Проверьте, что подрядчик отдаёт: доступ к рекламным кабинетам на вашу компанию, отчёт по заявкам и объяснение, куда ушёл бюджет. Спросите, кто пишет объявления и отвечает за результат: специалист-исполнитель или только менеджер проекта. Попросите пример отчёта: в нём должны быть заявки, их стоимость и доля дошедших до продажи, а не только клики.

Хороший признак, когда работа начинается с аудита текущей рекламы и сайта: слабое место часто не в канале, а в посадочной странице или в обработке заявок. Что должен сделать подрядчик по Директу, описано в статье «Настройка Яндекс Директа».

Расскажите о продукте и бюджете: подскажем, с какого канала начать и как считать заявки.

Интернет-реклама для бизнеса

Эта обложка появится в мессенджере или соцсети, если отправить ссылку на страницу.