Продвижение на Авито: аудит и ведение
Ведём объявления бизнеса на Авито как канал заявок: разбираем категорию и конкурентов, переписываем карточки, подбираем платное продвижение и считаем обращения по каждому объявлению.
- от 42 тыс. ₽разовый аудит аккаунта, конкурентов и категории
- от 3 месяцевсрок ведения объявлений
- 10-500 объявленийв управлении на тарифе «Ведение»
- Аудит аккаунта и 30 конкурентов из верхней части выдачи вашей категории
- Тексты, фото и характеристики карточек под алгоритм ранжирования площадки
- Авито Pro, автоответы и отчёт по обращениям с каждого объявления
14 лет на рынке · более 100 компаний · аккредитованная ИТ-компания
Что даёт продвижение объявлений на Авито как системная работа
Схема «опубликовал и жду» на Авито не работает: на выдачу влияют скорость ответа, рейтинг, заполненность профиля и активность объявления. Мы работаем по этим факторам одновременно, а не только покупаем платное продвижение, и оцениваем итог по обращениям, а не по просмотрам.
- 01Карточки, которые отвечают на запрос покупателя: заголовок, характеристики, фото и цена собраны как оффер
- 02Платное продвижение (XL, выделение, поднятие) покупается на объявления, которые уже приводят обращения, а не на все подряд
- 03Видно, какие объявления дают звонки и сделки, а какие только просмотры
- 04Публикация, ответы и обновление объявлений не зависят от одного сотрудника
- 05Рейтинг и отзывы собираются системно, без «чёрных» схем
Продвижение объявлений или реклама в кабинете Авито Ads: чем они отличаются
Продвижение объявлений (эта страница)
- Объект работы - карточка товара или услуги в выдаче категории
- Тексты, фото, характеристики, рейтинг и заполненность профиля
- Платные пакеты продвижения объявлений: XL, выделение, поднятие
- Авито Pro, публикация через API и автоответы для большого числа объявлений
Реклама в Авито Ads (отдельная услуга)
- Объект работы - бренд или продукт, а не отдельная карточка
- Баннеры, текстовые и видеоформаты в категориях с оплатой за показы и клики
- Аудитории по интересам, географии и поведению, ретаргетинг
- Подходит как дополнение к ведению объявлений или как самостоятельный канал
Хотите получить результат по нашему подходу? Расскажите о задаче: ответим в рабочее время и предложим формат работы.
Не уверены, что нужно: продвижение объявлений или реклама на Авито?
Расскажите, что вы продаёте и сколько у вас объявлений: подскажем, с чего начать и нужна ли вам реклама в рекламном кабинете площадки.
Мы за открытость и отсутствие бюрократии. По любому вопросу можно написать мне лично.
Какие задачи бизнеса решает продвижение на Авито
-
01
Объявления есть, а звонков нет
Наше решение
Разбираем карточку: заголовок, характеристики, фото и оффер. Сравниваем с карточками конкурентов в выдаче и переписываем слабые места
-
02
Стоимость заявки на Авито выше, чем в Директе
Наше решение
Считаем стоимость заявки по каждому объявлению, отключаем платное продвижение там, где оно не окупается, и сравниваем канал с контекстной рекламой на одних цифрах
-
03
Неясно, что делают конкуренты в вашей категории
Наше решение
Анализируем 30 конкурентов из верхней части выдачи: офферы, цены, фото и тексты, и ищем места, где можно подняться без высоких ставок на продвижение
-
04
Сотрудник публикует «как может», и это бьёт по выручке
Наше решение
Задаём шаблоны текстов, фото и ответов, подключаем публикацию из 1С или CRM и автоответы, чтобы качество не зависело от одного человека
-
05
Запускаете новый продукт или филиал и нужно занять категорию
Наше решение
Собираем структуру объявлений, добавляем платное продвижение на старте и смотрим, какие карточки быстрее приводят обращения
-
06
Больше 50 объявлений и нет централизованного управления
Наше решение
Подключаем Авито Pro и публикацию через API, настраиваем панель показателей по каждому объявлению с рейтингом и обращениями
Из чего состоит работа по продвижению на Авито
Аудит категории и конкурентов
Разбираем выдачу вашей категории и региона: 30 конкурентов, их офферы, цены, фото и тексты. Ищем слабые места в выдаче, через которые можно подняться без больших ставок на продвижение.
Инструмент
- 01Выгрузка карточек конкурентов
- 02Карта офферов и цен категории
- 03Аудит ваших объявлений и профиля
- 04Чек-лист правок
Результат
- Понимание позиции ваших объявлений в категории
- Список слабых мест в выдаче
- Приоритетные правки по карточкам
Оптимизация карточек и объявлений
Переписываем заголовки, тексты и характеристики под алгоритм площадки, работаем с ключевыми словами в заголовке. Подготавливаем фото или обрабатываем существующие и собираем оффер: цена, преимущества, контакты.
Инструмент
- 01Тексты и ключевые слова в заголовках
- 02Фото и дизайн-обработка
- 03Характеристики и оффер карточки
- 04Шаблоны объявлений
Результат
- Переработанные карточки
- Единый стиль объявлений
- Шаблоны для новых публикаций
Платное продвижение
Подбираем пакеты продвижения объявлений под цели: XL, выделение, поднятие. Бюджет распределяем по объявлениям, которые уже приводят обращения, а не «всё на всё».
Инструмент
- 01Пакеты продвижения Авито
- 02План расходов по объявлениям
- 03Контроль отдачи по каждому объявлению
- 04Еженедельная корректировка бюджета
Результат
- Продвигаются объявления с подтверждённой отдачей
- Бюджет без «слива» на слабые карточки
- Понятная стоимость обращения по объявлениям
Авито Pro и автоматизация
Подключаем Авито Pro для аккаунтов с 10 и более объявлений: публикация через API из 1С или CRM, автоответы, шаблоны переписки. Подключаем коллтрекинг к каждому объявлению, чтобы видеть, какие из них приводят звонки.
Инструмент
- 01Авито Pro и API-публикация
- 02Автоответы и шаблоны переписки
- 03Коллтрекинг по объявлениям
- 04Интеграция с 1С или CRM
Результат
- Публикация без ручной рутины
- Быстрые ответы клиентам
- Видно, какие объявления дают звонки
Отзывы и рейтинг
Выстраиваем сбор отзывов от реальных клиентов, без «чёрных» схем. Отрабатываем негативные отзывы: отвечаем и договариваемся с авторами.
Инструмент
- 01Сценарий запроса отзыва
- 02Шаблоны ответов на негатив
- 03Мониторинг рейтинга
- 04Работа с авторами отзывов
Результат
- Растущий рейтинг профиля
- Ответы на каждый отзыв
- Доверие покупателей к карточкам
Аналитика и ежемесячный отчёт
Собираем панель показателей по каждому объявлению: показы, контакты, цена контакта, путь от просмотра до сделки. Связываем Авито с CRM и каждый месяц разбираем итоги канала.
Инструмент
- 01Панель показателей по объявлениям
- 02Интеграция с Битрикс24 или amoCRM
- 03Ежемесячный отчёт по каналу
- 04Разбор итогов месяца
Результат
- Видно, какие объявления приводят к продажам
- Расходы и результат канала в одном отчёте
- План правок на следующий месяц
Сколько стоит продвижение на Авито под ключ
Платное продвижение объявлений оплачивается отдельно в кабинете Авито, там же и подписки сервисов. Реклама в рекламном кабинете Авито Ads - отдельная услуга со своими тарифами. Стоимость в тарифах - это работа команды: аудит, оптимизация, ведение и отчётность.
-
Аудит
от 42 000 ₽
Срок: 1-2 недели
- Анализ 30 конкурентов из верхней части выдачи вашей категории и региона;
- Аудит существующих объявлений;
- Карта офферов категории;
- Чек-лист правок по карточкам;
- Оценка ожидаемой стоимости заявки и стратегия продвижения;
- Презентация результатов собственнику.
- Оплачивается отдельно: бюджет платного продвижения в кабинете Авито и подписки сервисов.
Разовый формат для оценки потенциала Авито как канала: что с карточками сейчас и где можно подняться в выдаче.
-
Рекомендуем
Ведение
от 60 000 ₽/мес
Срок: от 3 месяцев
- Всё, что входит в тариф «Аудит»;
- Управление 10-500 объявлениями;
- Оптимизация карточек и фото;
- Платное продвижение: подбор пакетов и распределение бюджета;
- Авито Pro, публикация через API и автоответы;
- Работа с отзывами и рейтингом;
- Панель показателей и ежемесячный отчёт по каналу.
- Оплачивается отдельно: бюджет платного продвижения в кабинете Авито и подписки сервисов.
Основной формат: полное управление каналом, показатели по числу и стоимости заявки согласуем в договоре.
-
Авито + контекст
от 126 000 ₽/мес
Срок: от 4 месяцев
- Всё, что входит в тариф «Ведение»;
- Управление Яндекс Директом по той же категории;
- Защита бренда в поиске и ремаркетинг;
- Сквозная аналитика Roistat;
- Единый отчёт по двум каналам;
- Распределение бюджета между каналами.
- Оплачивается отдельно: рекламные бюджеты в Авито и Директе, лицензия Roistat.
Для компаний, которым нужно закрыть категорию сразу двумя каналами и видеть общую картину по заявкам.
Ориентиры по другим форматам работы — на странице «Цены».
Что получит ваш бизнес от продвижения на Авито
-
01
Карту категории и конкурентов
Понятно, как выглядят предложения конкурентов и какие правки в карточках дадут отдачу в первую очередь
-
02
Переработанные карточки и работающую систему продвижения
Тексты, фото и характеристики собраны под алгоритм, платное продвижение распределено по объявлениям с подтверждённой отдачей
-
03
Отчёт по обращениям с каждого объявления
Видно, какие объявления приводят звонки и сделки, и решения о бюджете принимаются на цифрах
Команда, которая будет работать в ваших интересах
Роман Феоктистов
Совладелец агентства
Если у вас остались вопросы
Заполните форму или свяжитесь с нами удобным способом, мы всё подробно обсудим.
Мы за открытость и отсутствие бюрократии. По любому вопросу можно написать мне лично.
Заполните форму или свяжитесь с нами удобным способом, мы всё подробно обсудим.
ПозвонитьВопрос-ответ
Задайте вопрос напрямую: ответим в рабочее время.
8 800 700-33-89Через какое время появятся результаты продвижения на Авито?
Первые изменения в показателях карточек обычно заметны через 2-4 недели после правок текстов и фото. Устойчивый поток обращений и предсказуемая стоимость заявки формируются дольше, ориентир - 6-10 недель. Если профиль новый и без рейтинга, добавьте 4-6 недель на накопление отзывов и доверия алгоритма. Конкретные цифры по обращениям не обещаем: они зависят от категории, региона и конкуренции.
Чем продвижение объявлений отличается от рекламы на Авито?
Продвижение объявлений - это работа с конкретными карточками: тексты, фото, рейтинг и платные пакеты вроде XL, выделения и поднятия. Цель - вывести объявление выше в выдаче категории. Реклама на Авито - это баннеры, текстовые и видеоформаты в рекламном кабинете площадки, она строит охват и узнаваемость бренда. Это разные кабинеты и разные подходы, и под них мы выделили две отдельные услуги.
Чем ведение Авито отличается от найма авитолога или фрилансера?
Три вещи. Первая: работу оценивают по числу обращений и стоимости заявки, а не по числу публикаций. Вторая: у нас есть методика оптимизации карточек под алгоритм площадки. Третья: Авито связано с CRM и сквозной аналитикой, поэтому виден путь от просмотра объявления до сделки и выручки, а не только число контактов.
Какие категории на Авито приносят больше заявок?
По нашему опыту, хорошо работают недвижимость, автомобили с пробегом, B2B-оборудование, строительные и ремонтные услуги, профессиональные услуги и производство мебели и металлоконструкций под заказ. Хуже работают товары с низкой маржой и узкие B2B-ниши, где в регионе один-два покупателя. Для массовой розницы эффективнее маркетплейсы. Оценку по вашей категории делаем на аудите.
Можно ли вести 100 и больше объявлений?
Да, на тарифе «Ведение» до 500 объявлений на одном аккаунте. Для этого используем Авито Pro и публикацию через API из 1С или CRM, автоответы на типовые вопросы и шаблоны переписки. По каждому объявлению ведём показатели: рейтинг карточки, число обращений и выручку от них.
У нас уже есть менеджер, который ведёт Авито. Что делать?
Возможны два сценария. Первый: аудит и обучение вашего менеджера за 1-2 недели, мы передаём методику и чек-листы, по стоимости это тариф «Аудит». Второй: гибридная работа, когда ваш менеджер публикует и отвечает клиентам, а мы делаем стратегию, оптимизацию карточек и платное продвижение. Второй вариант подходит при 50 и более объявлениях и собственной экспертизе в продукте.
Ещё 2 вопроса
Входит ли платное продвижение в стоимость?
Нет. Бюджет платного продвижения вы платите отдельно в кабинете Авито. Мы подбираем пакеты и распределяем бюджет по объявлениям с подтверждённой отдачей, а стоимость наших работ определяется тарифом.
Сколько стоит продвижение на Авито?
Аудит - от 42 000 ₽ разово, ведение - от 60 000 ₽ в месяц при работе от 3 месяцев, связка Авито и контекстной рекламы - от 126 000 ₽ в месяц при работе от 4 месяцев. Платное продвижение объявлений и подписки сервисов оплачиваются отдельно.
Продвижение на Авито: как устроена работа с объявлениями и аккаунтом
Продвижение на Авито - это работа с карточками объявлений бизнеса: анализ категории и конкурентов, тексты и фото под алгоритм ранжирования, платные пакеты продвижения, Авито Pro и отчёт по обращениям. Мы ведём аккаунт как канал с показателями по числу и стоимости заявок. Рекламу в кабинете Авито Ads, где продвигается бренд, а не карточка, мы выделили в отдельную услугу.
Роман ФеоктистовСовладелец агентства
- 3 тарифааудит, ведение, Авито и контекст
- от 42 тыс. ₽разовый аудит аккаунта и категории
- от 3 месяцевсрок ведения объявлений
- 10-500объявлений в управлении на тарифе «Ведение»
Что такое продвижение на Авито и от чего зависит выдача
Продвижение на Авито - это работа, которая поднимает объявления бизнеса в выдаче категории и превращает просмотры в обращения. Она включает органику, то есть оптимизацию карточек, рейтинга и профиля, и платные инструменты: пакеты продвижения объявлений, выделение и поднятие.
На место в выдаче влияют скорость ответа, рейтинг, заполненность профиля, активность объявления и то, насколько карточка отвечает на запрос покупателя. Поэтому продвижение товаров и продвижение услуг на Авито строится не вокруг одной правки, а вокруг всех факторов сразу.
Важно отличать видимость от обращений: объявление может собирать просмотры и не приводить звонков. Поэтому мы смотрим не на просмотры, а на число обращений, стоимость обращения и долю обращений, которые дошли до сделки.
Из чего состоит продвижение объявлений
Работа делится на шесть блоков, которые идут параллельно, а не по очереди. Платное продвижение не заменяет работу с карточкой: пакет поднятия на слабой карточке добавляет показов, но не обращений. Поэтому сначала проверяем карточку, затем покупаем продвижение.
- аудит категории и конкурентов: офферы, цены, фото и тексты 30 конкурентов из верхней части выдачи;
- оптимизация карточек: заголовки, тексты, характеристики и фото;
- платное продвижение: подбор пакетов и распределение бюджета по объявлениям с подтверждённой отдачей;
- Авито Pro и автоматизация: публикация через API из 1С или CRM, автоответы, коллтрекинг по объявлениям;
- работа с отзывами и рейтингом без «чёрных» схем;
- аналитика и ежемесячный отчёт: путь от просмотра до сделки по каждому объявлению.
Продвижение объявлений и реклама Авито Ads: две разные услуги
Продвижение объявлений работает с карточками, и цель - поднять конкретное объявление в выдаче. Реклама через рекламный кабинет Авито Ads - баннеры и таргет в категориях, и цель - охват и узнаваемость бренда. Это разные кабинеты, бюджеты и показатели, поэтому смешивать их в одной смете не стоит.
Если нужна реклама вне карточек, смотрите страницу «Реклама на Авито». Если вы работаете на Авито впервые, мы рекомендуем сначала наладить ведение объявлений и только потом подключать рекламу.
Для каких бизнесов Авито работает, а для каких нет
Канал подходит локальному B2C-бизнесу, услугам, недвижимости, авто, мебели, строительству и B2B-производству. Хорошо работают категории, где решение принимается после просмотра нескольких объявлений и звонка.
Хуже подходят товары с низкой маржой, узкие B2B-ниши с небольшим числом покупателей в регионе и чистая массовая розница: для неё эффективнее маркетплейсы. Реалистичность канала для вашей категории оцениваем на аудите.
Как Авито встраивается в другие каналы
Авито редко работает один. Для горячего спроса параллельно настраивают контекстную рекламу, а чтобы видеть, какие объявления приводят к сделкам, а не просто к контактам, подключают Roistat и сквозную аналитику. Заявки передаются в amoCRM или Битрикс24.
Для B2B-производства объявления связывают с корпоративным сайтом, который прогревает заявку. Если каналов несколько и нужна общая картина, их собирают в портфель каналов.
Сроки и стоимость
Аудит занимает 1-2 недели, ведение рассчитано от 3 месяцев, связка Авито и контекста - от 4 месяцев. Платное продвижение объявлений оплачивается отдельно в кабинете Авито, а его объём зависит от конкурентности категории.
Ориентиры по срокам такие: первые изменения в показателях карточек заметны через 2-4 недели после правок, устойчивый поток обращений формируется за 6-10 недель, а новому профилю без рейтинга нужно ещё 4-6 недель на накопление отзывов. Это ориентиры, а не обещание результата.
Тарифы приведены выше. Чтобы сравнить стоимость обращения на Авито с другими каналами, посмотрите словарь: CPL и статью «Стоимость лида». Ориентиры по другим услугам - на странице «Цены».
Расскажите, что вы продаёте и сколько у вас объявлений, - подскажем, что проверить на аккаунте в первую очередь.
Поделиться
Продвижение на Авито: аудит и ведение
Эта обложка появится в мессенджере или соцсети, если отправить ссылку на страницу.