Разработка маркетинг-кита под ключ
Соберём маркетинг-кит: структуру, тексты и дизайн для переговоров и рассылок
- 2–4 неделина разработку, в среднем
- от 1,4 тыс. ₽/стр.стоимость за страницу, минимальный тариф
- 3 концепциидизайна на выбор
- Структура с аргументами под возражения клиентов
- Готовые тексты и оформленные кейсы
- PDF и редактируемый файл с исходниками
14 лет на рынке · более 100 компаний · аккредитованная ИТ-компания
Получите мощный инструмент продаж, который помогает доносить ценность продукта и закрывать клиентов
Маркетинг-кит — продающий документ, который последовательно презентует компанию, продукт и преимущества: от проблемы клиента и оффера до кейсов, ответов на возражения и призыва к действию. Обычно у бизнеса вместо него разрозненные презентации и коммерческие предложения, собранные разными людьми в разное время. Мы разрабатываем маркетинг-кит под этапы принятия решения вашим клиентом и под работу менеджеров: что отправить после первого звонка, что показать на встрече, что приложить к КП. В рамках работы мы:
- 01Проанализируем бизнес и продукт
- 02Определим целевую аудиторию
- 03Сформируем структуру маркетинг-кита
- 04Оформим ключевые преимущества
- 05Пропишем продающие тексты
- 06Добавим кейсы и аргументы
- 07Разработаем дизайн презентации
- 08Подготовим материал для использования в продажах
Отличия нашего подхода к разработке маркетинг-кита от подхода других агентств
Наш подход
- Глубокая проработка смысла и структуры
- Упор на продажи, а не на дизайн
- Проработка аргументов и триггеров
- Связка с воронкой продаж
- Ориентация на результат
Подход других
- Фокус только на визуале
- Шаблонные тексты
- Отсутствие логики продаж
- Нет структуры под клиента
- Нет влияния на продажи
Хотите получить результат по нашему подходу? Расскажите о задаче: ответим в рабочее время и предложим формат работы.
Хотите повысить конверсию в продажах?
Начните с разработки маркетинг-кита, который поможет эффективно презентовать ваш продукт и закрывать клиентов.
Мы за открытость и отсутствие бюрократии. По любому вопросу можно написать мне лично.
Проблемы и вызовы, которые решает разработка маркетинг-кита в агентстве КЕЛЕВРО
-
01
Низкая конверсия в продажу
Наше решение
Выстраиваем структуру под этапы сделки и даём менеджеру аргументы под каждое возражение
-
02
Отсутствие фирменного стиля
Наше решение
Создадим стиль на основе ваших бизнес-преимуществ
-
03
Слабые коммерческие предложения
Наше решение
Проработаем продающие триггеры и структуру
-
04
Отсутствие продающих смыслов
Наше решение
Выявим боли целевой аудитории и способы их решения
Этапы работы по разработке маркетинг-кита
Создание контента
Проанализируем деятельность компании и создадим уникальный контент для наполнения маркетинг-кита. Узнаем все то, что вам известно про вашу компанию
Инструмент
- 01Интервью с product owner
- 02Бриф и анкета для сбора фактов
- 03Анализ конкурентов и их презентаций
- 04Разбор кейсов и цифр компании
Результат
- Аватар клиента и сегменты ЦА
- Список преимуществ компании с доказательствами
- Оформленные кейсы
- Цифры и показатели компании
- Описание технологий и процесса работы
- Сформулированное УТП
Проработка структуры
Строим логику документа под этапы принятия решения клиентом: от проблемы и оффера до кейсов, ответов на возражения и призыва к действию. Согласовываем структуру до начала дизайна.
Инструмент
- 01Карта возражений клиента
- 02Сценарий презентации по этапам сделки
- 03Текстовый прототип в Google Docs
- 04Согласование с отделом продаж
Результат
- Утверждённую структуру маркетинг-кита
- Список возражений и аргументов под каждое
- Текстовый прототип всех разделов
Написание текстов
Пишем тексты для каждого разворота: оффер, преимущества с доказательствами, описание процесса, кейсы с цифрами. Убираем общие фразы, оставляем аргументы, которые нужны менеджеру в переговорах.
Инструмент
- 01Формула «факт — выгода — доказательство»
- 02Редактура и проверка по Главреду
- 03Проверка фактов и цифр с заказчиком
- 04Список ключевых слов бренда
Результат
- Готовые тексты всех разделов
- Оформленные кейсы с результатами
- Сформулированное УТП и оффер
Дизайн и вёрстка
Прототипируем развороты и готовим 3 варианта дизайна, выбираем направление и верстаем весь документ в фирменном стиле: иллюстрации, иконки, графики, фотографии.
Инструмент
- 01Figma
- 02Фирменный стиль и брендбук заказчика
- 03Иллюстрации и инфографика
- 04Фотобанк и обработка фото
Результат
- Три варианта дизайн-концепции
- Свёрстанный маркетинг-кит во всех разделах
- Набор иллюстраций и инфографики
Передача и внедрение в продажи
Передаём PDF, редактируемый исходник и шрифты, адаптируем документ под рассылку и печать. Объясняем менеджерам, как использовать маркетинг-кит на каждом этапе сделки.
Инструмент
- 01PDF для рассылки и печати
- 02Исходник в Figma или PowerPoint
- 03Инструкция для отдела продаж
- 04Шаблон письма с маркетинг-китом
Результат
- Маркетинг-кит в PDF и редактируемом формате
- Пакет шрифтов и исходников
- Рекомендации по использованию в воронке продаж
Мы предоставляем гибкие тарифы на разработку маркетинг-кита
Ориентиры по стоимости. Точную цену называем после разговора о вашей задаче.
-
Базовый
1 400 ₽/стр
- Интервью с product owner;
- Сбор информации;
- Проработка структуры;
- Отрисовка в 3 вариациях дизайна;
- Определение миссии бренда для клиента;
- Определение ключевых слов вашего бренда;
- Полный список достоинств компании;
Основательно проработаем ваш бренд. Проведём аудит маркетинга вашей компании, а так же проанализируем конкурентов и выделим ваши преимущества на рынке.
-
Стандарт
2 100 ₽/стр
- Глубокое интервью с product owner. Формирование информации о бизнесе заказчика и этапах продаж;
- Создание контента. Анализ деятельности компании, формирование преимуществ, кейсов, цифр и показателей, а также технологий с уникальным торговым предложением;
- Проработка структуры. Создание логичной структуры, закрывающей возражения и передающая ценность компании;
- Упаковка преимуществ. Внедрение списка достоинств компании, формирование концентрированного вида для читателей;
- Прототипирование и 3 варианта дизайна;
- Подготовка к сдаче в виде исходного редактируемого файла, презентации в формате PDF, а также пакеты используемых шрифтов.
«Сбор материала самостоятельно» Основательно проработаем ваш бренд. Проведём аудит маркетинга вашей компании, а так же проанализируем конкурентов и выделим ваши преимущества на рынке.
-
Рекомендуем
С иллюстрациями
2 800 ₽/стр
- Глубокое интервью с product owner. Формирование информации о бизнесе заказчика и этапах продаж;
- Создание контента. Анализ деятельности компании, формирование преимуществ, кейсов, цифр и показателей, а также технологий с уникальным торговым предложением;
- Проработка структуры. Создание логичной структуры, закрывающей возражения и передающая ценность компании;
- Упаковка преимуществ. Внедрение списка достоинств компании, формирование концентрированного вида для читателей;
- Прототипирование и 3 варианта дизайна;
- Отрисовка уникальных иллюстраций;
- Подготовка к сдаче в виде исходного редактируемого файла, презентации в формате PDF, а также пакеты используемых шрифтов.
Основательно проработаем ваш бренд. Проведём аудит маркетинга вашей компании, а так же проанализируем конкурентов и выделим ваши преимущества на рынке.
Ориентиры по другим форматам работы — на странице «Цены».
Что получит ваш бизнес от маркетинг-кита
-
01
Эффективные продающие материалы
Презентация, которую менеджеры отправляют клиентам и показывают на встречах: структура ведёт от боли к решению и закрывает возражения до звонка.
-
02
Повышение имиджа компании
Единый визуальный стиль и внятные формулировки показывают клиентам системную компанию, которой можно доверить бюджет.
-
03
Масштабирование бизнеса
Маркетинг-кит одинаково работает у каждого менеджера и партнёра, поэтому продажи не зависят от красноречия отдельных людей.
«После обращения в КЕЛЕВРО дела пошли вверх: появилось много клиентов по всей России»
Дмитрий Афонин
Директор компании «Green-Wheel»
-
«Ребята знают своё дело!»
Обратился за разработкой интернет-магазина для продажи электротранспорта. Грамотная настройка органического продвижения помогла получить первых клиентов — появилось много клиентов по всей России.
-
«Знаем точную стоимость каждой заявки.»
Поручили агентству выйти на 50 заявок в день. Благодаря совету внедрили сквозную аналитику и amoCRM — теперь знаем стоимость каждой заявки и конечную стоимость сделки.
-
«Отчёты в нужное нам время.»
На протяжении всего времени сотрудничества, с июля 2019 года, аккаунт-менеджер предоставляет все отчёты по нашему запросу. Благодарим за кропотливую работу над проектом.
-
«Оно того стоит.»
Цена не такая уж и маленькая, но это компенсируется через некоторое время. Буду рекомендовать знакомым!
-
Видеоотзыв Александра Акимочкина
Видеоотзыв клиента, запись покажем на встрече вместе с контактами для рекомендации. Остальные отзывы — на странице отзывов.
Все отзывы
Что ещё мы делаем в этом направлении
- Каталог и буклет Структура, обложка, вёрстка и файлы для печати: дизайн каталога и буклета, с которым удобно продавать. Подробнее
- Презентация с помощью ИИ Презентация компании и продукта, где нейросеть помогает со структурой и черновиками, а факты и оформление проверяет специалист. Подробнее
- Коммерческое предложение с помощью ИИ Коммерческое предложение под клиента: нейросеть готовит черновик, а специалист сверяет условия и доводит текст. Подробнее
Если у вас остались вопросы
Заполните форму или свяжитесь с нами удобным способом, мы все с вами подробно обсудим.
Мы за открытость и отсутствие бюрократии. По любому вопросу можно написать мне лично.
Заполните форму или свяжитесь с нами удобным способом, мы все с вами подробно обсудим.
ПозвонитьВопрос-ответ
Задайте вопрос напрямую: ответим в рабочее время.
8 800 700-33-89Что включает разработка маркетинг-кита?
В разработку входит интервью с собственником или product owner, сбор фактов о компании, проработка структуры под этапы сделки, написание текстов, упаковка кейсов и преимуществ, прототипирование и дизайн в нескольких вариантах. По итогам вы получаете готовый документ в PDF, редактируемый исходник и шрифты, чтобы вносить правки своими силами.
Чем маркетинг-кит отличается от коммерческого предложения?
Маркетинг-кит — это более полный и структурированный документ, который раскрывает компанию, продукт и преимущества. В отличие от коммерческого предложения, он направлен не только на продажу, но и на формирование доверия.
Сколько времени занимает разработка маркетинг-кита?
В среднем разработка маркетинг-кита занимает 2–4 недели. Около недели уходит на сбор информации и структуру, остальное — на тексты, дизайн и согласования. Срок зависит от объёма документа, количества кейсов и скорости обратной связи с вашей стороны: чем быстрее вы отвечаете на вопросы и присылаете материалы, тем раньше получите готовый файл.
Где используется маркетинг-кит?
Маркетинг-кит используют на встречах и в переговорах, отправляют после первого звонка или заявки, прикладывают к коммерческому предложению и рассылкам. Он подходит для выставок, тендеров и партнёрских встреч, а также становится основой для презентаций, сайта и соцсетей. Документ готовится в форматах для экрана и печати.
Маркетинг-кит: разработка продающей презентации компании под ключ
Маркетинг-кит — продающая презентация компании и продукта, которую менеджеры отправляют после первого контакта, показывают на встречах и прикладывают к коммерческому предложению. В отличие от КП он не только называет условия, но и формирует доверие: объясняет, как вы работаете и какие результаты получали клиенты. Разработка занимает в среднем 2–4 недели.
Роман ФеоктистовСовладелец агентства
- 2–4 неделисредний срок разработки
- 5 этаповот контента и структуры до внедрения в продажи
- 3 вариантадизайн-концепции на выбор
- PDF и исходникпередаём готовый файл, редактируемый макет и шрифты
Что такое маркетинг-кит и чем он отличается от КП
Коммерческое предложение называет условия и цену. Маркетинг-кит — более полный и структурированный документ: он раскрывает компанию, продукт и преимущества и работает на доверие. Обычно у бизнеса вместо него разрозненные презентации, собранные разными людьми в разное время, и каждый менеджер показывает свою версию.
Мы разрабатываем кит под этапы принятия решения клиентом и под работу менеджеров: что отправить после первого звонка, что показать на встрече, что приложить к КП. Такой подход позволяет менеджеру не собирать презентацию заново под каждого клиента, а сразу опираться на выверенные аргументы.
Перед разработкой мы проводим глубокое интервью с собственником и выясняем, из каких этапов состоит ваша продажа, какие возражения звучат чаще всего и какие кейсы лучше всего подтверждают результат.
Из чего состоит сильный маркетинг-кит
Документ строится на структуре, а не на дизайне. Типичная логика такая:
- проблема клиента и оффер;
- преимущества с доказательствами;
- процесс работы и технологии;
- кейсы с цифрами и результатами;
- ответы на типичные возражения;
- следующий шаг и призыв к действию.
Тексты пишем по принципу «факт — выгода — доказательство»: без общих фраз, которые клиент пропускает.
Где используют маркетинг-кит
Его отправляют после первого звонка или заявки, показывают на встречах и переговорах, прикладывают к коммерческим предложениям и рассылкам. Он пригодится на выставках, в тендерах и на партнёрских встречах, а также становится основой для презентаций, сайта и соцсетей. Документ готовим в форматах для экрана и печати.
Как проходит разработка: пять этапов
Первый этап — создание контента: интервью с собственником, сбор фактов, преимуществ, кейсов и показателей, формулировка УТП. Затем проектируем структуру и согласуем её до начала дизайна. Третий этап — тексты каждого разворота. На четвёртом готовим три варианта дизайн-концепции и верстаем выбранный. Завершаем передачей файлов и объясняем менеджерам, как использовать кит на каждом шаге сделки.
Около недели уходит на сбор информации и структуру, остальное время — на тексты, дизайн и согласования. Срок зависит от объёма документа, числа кейсов и скорости обратной связи.
Что вы получаете и как считается цена
На выходе — готовый документ в PDF, редактируемый исходник и пакет шрифтов, чтобы обновлять кейсы и цены своими силами. Стоимость считается за страницу документа и зависит от глубины проработки: чем больше собственных материалов вы готовы предоставить, тем меньше работы по сбору контента. Ориентиры — на странице «Цены».
Если у компании ещё нет сформулированного позиционирования, сначала имеет смысл сделать бренд-платформу или пройти упаковку бизнеса, а затем собирать на этой основе презентацию.
Как маркетинг-кит помогает отделу продаж
У каждого менеджера появляется одинаковый набор аргументов, а презентация не зависит от красноречия конкретного сотрудника. Если нужно ещё и усилить диалог, дополните кит скриптами продаж, а чтобы понять, на каком шаге теряются клиенты, проведите аудит отдела продаж. Маркетинг-кит также удобно использовать на странице лендинга как материал для скачивания.
Расскажите о продукте и сделках — предложим структуру и покажем примеры.
Поделиться
Разработка маркетинг-кита под ключ
Эта обложка появится в мессенджере или соцсети, если отправить ссылку на страницу.