Завод металлоконструкций: входящих заявок в 2,4 раза больше за 8 месяцев
Упаковка бизнеса, SEO-продвижение и контекстная реклама для завода: перевели B2B-продажи с холодных обзвонов на входящий поток обращений от заказчиков.
- Клиент
- Завод металлоконструкций
- Ниша
- Промышленность, производство металлоконструкций, B2B
- Услуги
- Упаковка бизнеса, SEO и контекстная реклама
- Период работы
- Уточняется
Задача, решение и результат
Описываем проект по одной схеме: с чем пришёл клиент, что сделали и что получилось в цифрах.
-
01
Задача
Заводу нужно было снизить зависимость от холодных обзвонов: менеджеры тратили день на прозвон баз, а решения о закупке принимали снабженцы, которые сами ищут подрядчика в поиске. Сайт при этом был каталогом без сроков, условий и аргументов — заказчик уходил к тем, кто отвечает на его вопросы сразу.
Нужна была упаковка, понятная снабженцу и проектировщику, и каналы, через которые они находят производителя: поисковая выдача и контекстная реклама.
-
02
Что сделали
- Провели интервью с отделом продаж и заказчиками: как выбирают подрядчика, какие документы и расчёты запрашивают, на чём срываются сделки.
- Собрали упаковку: позиционирование завода, страницы под типы изделий с техническими параметрами, сроками, условиями и примерами выполненных объектов.
- Провели SEO-работы: семантика по типам конструкций и отраслям применения, техническая оптимизация, структура разделов под коммерческие запросы.
- Запустили контекстную рекламу по целевым запросам закупщиков с посадочными страницами под каждый тип продукции.
- Подключили аналитику и CRM: каждое обращение — с источником, менеджер видит, по какому запросу пришёл заказчик.
- Перевели часть времени менеджеров с обзвона на обработку входящих и подготовку коммерческих предложений.
-
03
Результат
В 2,4 разабольше входящих заявок8 мес.перевод продаж с обзвона на входящий поток
- Контекст на общие запросы вроде «металлоконструкции» приводит частников и студентов; результат дали запросы с типом изделия и сферой применения.
- SEO не даёт быстрых заявок: первые входящие в такой связке приходят из контекста, поисковый трафик подключается позже.
Рост заявок — сравнение количества входящих обращений в CRM на старте и через 8 месяцев работы. Название завода не раскрываем; раскладку по каналам показываем на встрече.
Похожие кейсы
Ещё проекты агентства по близким направлениям.
Хотите так же в B2B?
Начнём со знакомства и аудита системы маркетинга и отдела продаж. Без презентаций и продаж — только конкретика по вашим цифрам.
- карта рисков и точек утечки бюджета
- оценка эффективности текущих каналов
- 2–3 правки на ближайшую неделю
- рекомендация подходящего формата работы
Мы за открытость и отсутствие бюрократии. По любому вопросу можно написать мне лично.
Поделиться
Завод металлоконструкций: входящих заявок в 2,4 раза больше за 8 месяцев
Эта обложка появится в мессенджере или соцсети, если отправить ссылку на страницу.