Скилс Системс: продажи выросли в 3 раза к предыдущему кварталу
Маркетинговая стратегия и продвижение для поставщика косметологического оборудования: от разрозненной рекламы — к системе, где каждая заявка доходит до менеджера и считается до сделки.
- Клиент
- Скилс Системс
- Ниша
- Косметологическое оборудование, B2B
- Услуги
- Маркетинговая стратегия, продвижение
- Период работы
- Уточняется
Задача, решение и результат
Описываем проект по одной схеме: с чем пришёл клиент, что сделали и что получилось в цифрах.
-
01
Задача
Компании нужно было расти в продажах оборудования, а не в количестве кликов. Реклама запускалась от случая к случаю, аудитории — клиники, салоны и частные косметологи — смешивались в одних кампаниях, а длинный цикл сделки не позволял понять, что из этого окупается.
Клиенту требовался план на квартал: какие сегменты, какие аргументы, какие каналы и как считать результат — с привязкой к оплатам, а не к заявкам.
-
02
Что сделали
- Провели аудит маркетинга и отдела продаж: как обрабатываются обращения, где теряются сделки, какие возражения повторяются.
- Разработали маркетинговую стратегию: сегменты покупателей, ценностное предложение по каждому, приоритетные каналы и план на квартал.
- Подготовили материалы для длинного цикла сделки: сравнение моделей, расчёт окупаемости аппарата для владельца клиники, примеры применения.
- Запустили рекламу отдельно на каждый сегмент и связали её с CRM, чтобы видеть путь от первого контакта до оплаты.
- Ввели еженедельный разбор цифр с руководителем: заявки, встречи, счета, оплаты — и по ним корректировали кампании.
-
03
Результат
В 3 разавыросли продажи по сравнению с предыдущим кварталом
- Объявления «про аппарат» без расчёта окупаемости дают обращения, но не сделки: в B2B решение принимает тот, кто считает деньги, а не тот, кто интересуется техникой.
Рост продаж — сравнение квартала работы с предыдущим кварталом по данным CRM клиента. Структуру стратегии и раскладку по каналам обсуждаем на встрече.
Похожие кейсы
Ещё проекты агентства по близким направлениям.
Хотите так же в B2B-продажах?
Начнём со знакомства и аудита системы маркетинга и отдела продаж. Без презентаций и продаж — только конкретика по вашим цифрам.
- карта рисков и точек утечки бюджета
- оценка эффективности текущих каналов
- 2–3 правки на ближайшую неделю
- рекомендация подходящего формата работы
Мы за открытость и отсутствие бюрократии. По любому вопросу можно написать мне лично.
Поделиться
Скилс Системс: продажи выросли в 3 раза к предыдущему кварталу
Эта обложка появится в мессенджере или соцсети, если отправить ссылку на страницу.