Мастер кампаний и автостратегии в Яндекс Директ

Что такое Мастер кампаний в Яндекс Директ

Мастер кампаний - режим, в котором рекламу в Директе создают по упрощённому сценарию: указывают сайт, регион, бюджет и цель, а остальные настройки в значительной степени подбирает система. Он подходит, когда нужно быстро проверить спрос или запустить рекламу без глубокой проработки структуры.

Платить за простоту приходится контролем: состав запросов, площадки и объявления нужно проверять после запуска. Возможности инструмента меняются, поэтому перед работой мы сверяем их со справкой Яндекса.

Для небольшой компании это удобная точка входа: можно проверить, откликается ли аудитория, не тратя недели на сборку структуры. Для компании с несколькими направлениями Мастер чаще становится первым шагом, после которого кампании пересобирают под конкретные услуги.

Что такое автостратегии и чем они управляют

Автостратегия - режим, в котором ставками управляет алгоритм, а не человек. Вы задаёте цель, например число кликов или конверсий, и ограничения по бюджету. Чтобы алгоритм мог учиться на конверсиях, в Яндекс Метрике должны быть настроены цели, а на сайте накопиться обращения.

Поэтому стратегию выбирают под накопленные данные: на новом проекте начинают с простого варианта и переходят на оптимизацию по конверсиям, когда статистики достаточно. Ключевые показатели описаны в словаре: стоимость заявки (CPL) и цена клика (CPC).

Автостратегия не заменяет специалиста. Она не знает, какие обращения для вас ценны, а какие нет, пока ей это не объяснят целями и обратной связью. Поэтому за стратегией нужен человек, который проверяет, что именно считается успехом, и вовремя вмешивается, если алгоритм начал оптимизировать не то.

Как настроить Мастер кампаний: порядок действий

Порядок, которого мы придерживаемся:

• проверяем сайт и цели в Яндекс Метрике;
• запускаем рекламу через Мастер кампаний с лимитом бюджета;
• выбираем автостратегию под цель и накопленные данные;
• разбираем поисковые запросы и добавляем минус-слова;
• сверяем рекламу с обращениями из CRM и принимаем решение по стратегии.

Когда достаточно Мастера кампаний, а когда нужна ручная настройка

Мастер кампаний подходит для небольшого ассортимента, одного региона и проверки гипотез. Ручная структура нужна, когда у бизнеса много направлений, разная маржинальность услуг или высокая цена ошибки в запросах. На практике часто сочетают оба режима: простой запуск для новых направлений и ручные кампании для основных.

Если рекламу вы уже запускали и результат не устроил, начните с проверки текущих кампаний в рамках настройки Яндекс Директ: она покажет, где автоматика тратит бюджет впустую.

Как проверять результат

Смотрим не на клики, а на обращения: сколько заявок пришло, сколько стоила каждая и сколько из них дошло до продажи. Для этого заявки передаются в CRM, а ссылки размечаются UTM-метками.

Отдельно смотрим на структуру расходов: какая доля бюджета ушла на поиск, а какая на показы в сетях и по каким запросам. Если часть бюджета тратится на запросы без обращений, их отключают, а условия показа уточняют.

О порядке первого запуска и типичных ошибках - в статьях «Первый запуск контекстной рекламы: как не слить бюджет» и «Настройка Яндекс Директа: что должен сделать подрядчик».

Сколько стоит работа и что с ней связать

Работа с Мастером кампаний входит в услугу «Контекстная реклама», поэтому стоимость определяется тарифом по типу сайта: для лендинга, корпоративного сайта или интернет-магазина. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.

После запуска рекламу ведут в рамках ведения Яндекс Директ, а тех, кто уже был на сайте, возвращает ретаргетинг.