Таргет ВКонтакте под ключ: настройка и ведение

Что такое таргет ВКонтакте

Таргет ВКонтакте - реклама, которую запускают через рекламный кабинет VK Ads и показывают людям, отобранным по интересам, возрасту, району, участию в сообществах и поведению. Объявления выходят в ленте, клипах и других сервисах VK.

Это не поисковая реклама: человек не вводил запрос, он увидел объявление в потоке. Поэтому таргет вызывает интерес и напоминает о компании, а результат определяют оффер, креатив и точность аудитории.

Для бизнеса это другой порядок мыслей: не «какие запросы вводят», а «кому и что показать». Сначала определяют аудиторию и её задачу, затем пишут объявление, которое вызывает отклик в ленте.

Таргет ВКонтакте и контекст: как выбрать

Если ваш продукт ищут в поиске, быстрее заявки приведёт контекстная реклама. Если выбор долгий, продукт нужно объяснять или аудитория не ищет его по запросу, подойдёт таргет. Часто каналы используют вместе: таргет прогревает, контекст забирает тех, кто уже ищет.

Ещё одно отличие - скорость обратной связи. В контексте результат виден по запросам сразу, в таргете сначала нужно набрать показы и сравнить связки, поэтому выводы делают позже.

Подробнее о том, когда таргет работает для услуг и B2B, - в статье «Таргетированная реклама для услуг и B2B: когда работает».

Как настроить таргет ВКонтакте: порядок действий

Короткая схема, по которой строится работа:

• определить цель и объект рекламы: сообщество, сайт или лид-форму;
• подготовить рекламный кабинет, пиксель, цели и UTM-метки;
• собрать сегменты аудитории и сформулировать оффер для каждого;
• подготовить объявления, картинки, видео и формы заявок;
• запустить несколько связок и сравнить их по заявкам;
• отключить слабые связки и увеличить бюджет рабочих.

Связки сравнивают после того, как каждая получит достаточно показов и обращений: выводы по первым дням ненадёжны.

Для каких задач подходит таргет ВКонтакте

Таргет подходит для услуг с долгим выбором, для локального бизнеса, которому нужно показать себя жителям района, для запуска нового продукта и для возврата тех, кто уже был на сайте.

Для B2B его используют осторожнее: аудиторию нужно сузить до должностей и интересов, а результат оценивать по качеству заявок, а не по их числу.

Для услуг важна подготовка: человек в ленте не готов покупать сразу, поэтому первым шагом бывает не заявка, а сообщение, подписка или консультация. Такие цели учитывают в кампании и считают отдельно.

Сколько стоит таргет ВКонтакте

Стоимость состоит из двух частей: работы по настройке и ведению и рекламный бюджет, который вносится в кабинет. Работы входят в тарифы услуги «Таргетированная реклама»: «Старт», «Оптимальный» и «Расширенный». Тариф зависит от размера бюджета и количества креативов.

Стоимость заявки зависит от ниши и аудитории; показатели CPL и CPC описаны в словаре. Прогноз мы даём только после анализа ниши и тестовых кампаний.

Часть бюджета уходит на тесты: первые недели проверяют, какие сегменты и креативы дают заявки. Это нормальная часть работы, поэтому её закладывают в план заранее.

С чем связать таргет ВКонтакте

Таргету нужно, куда вести: это сообщество, квиз или лендинг. Рекламную платформу и форматы подробнее описывает страница VK Ads.

Для охвата аудитории вне ВКонтакте есть реклама в Telegram, посевы в Telegram и реклама у блогеров. Контент для сообщества можно поручить SMM-продвижению.

Начинать можно с одной связки и добавлять новые по мере результата, а не запускать всё сразу.