Реклама строительной компании в Яндекс Директ

С чего начинается реклама для строительной компании

Начинают с видов работ. Строительство дома, ремонт квартиры, кровля, фасад и подряд для бизнеса - это разные запросы, разные чеки и разные сроки решения. Если собрать их в одну кампанию, бюджет размывается, а отчёт не показывает, какое направление приносит заявки.

Вторая часть - регион выезда. Заявка издалека может обойтись дороже, чем принесёт дохода, поэтому показы ограничивают городами и районами, где вы работаете.

Третья часть - качество заявок. Строительные запросы часто шумные: в них встречаются «своими руками», подработка и поиск чертежей. Минус-слова и точные формулировки в объявлении отсекают нецелевые обращения заранее.

Образец объявления для строительной компании

Ниже условный пример структуры объявления для одного вида работ. Подставьте свои услуги, регион и условия:

Образец нужен как отправная точка: рабочие объявления получаются из ваших формулировок, расчётов и условий, а не из шаблона. Поэтому перед запуском текст согласуют с отделом продаж.

• заголовок: «Строительство каркасных домов в Ростовской области»;
• текст: «Проект, смета и порядок работ до подписания договора. Оставьте заявку на расчёт»;
• быстрые ссылки: «Примеры домов», «Порядок работы», «Рассчитать стоимость».

Не указывайте цену за квадратный метр и сроки без расчёта: заказчик запомнит цифру и будет ждать её на встрече.

Пример структуры кампаний по видам работ

Каждый вид работ - отдельная кампания со своими запросами, объявлениями и бюджетом. Примерная структура:

• строительство домов и коттеджей;
• ремонт квартир и отделка;
• кровельные и фасадные работы;
• поиск подрядчика для объектов бизнеса;
• ретаргетинг для тех, кто смотрел примеры работ и расчёт.

Так видно, какое направление приводит заявки, а какое тратит бюджет без отдачи.

Посадочная страница строительной компании: что показать

Объявление приводит человека на страницу, где он решает, оставлять ли заявку. Нужны виды работ, примеры выполненных объектов, порядок работы и форма расчёта. Для одного вида работ подойдёт лендинг, для компании с несколькими направлениями - корпоративный сайт или многостраничный сайт с отдельным разделом на каждый вид работ.

Если подходящей страницы пока нет, начните с неё: реклама без сильной посадочной приводит звонки, на которые отвечать нечем.

Список доработок обычно короткий: заголовок с видом работ и регионом, несколько примеров объектов с описанием, понятный порядок работы и форма расчёта. Этого достаточно, чтобы реклама приводила обращения, а не просто посещения.

Как считать окупаемость, когда решение долгое

Договор заключается спустя время после первого обращения, поэтому оценивать рекламу по одной неделе неверно. Смотрим на накопленные данные: заявки, расчёты и договоры по каждому виду работ. Для этого обращения передают в CRM, а ссылки размечают UTM-метками.

Показатели описаны в словаре: CPL и воронка продаж. Если нужна окупаемость по всем каналам сразу, подключают сквозную аналитику.

В разговоре с отделом продаж фиксируйте причину отказа: цена, сроки, выбрали другого подрядчика. Эти данные помогают понять, где теряется заказ: в рекламе или в расчёте.

Стоимость и с чем связать рекламу

Реклама строительной компании входит в услугу «Контекстная реклама», где тариф выбирают по типу сайта. Рекламный бюджет оплачивается отдельно; ориентиры по нему - в статье «Контекстная реклама: сколько стоит и когда она окупается».

К рекламе подключают ретаргетинг для тех, кто сравнивает подрядчиков, и рекламу на Яндекс Картах для поиска рядом. Если заявки есть, а договоров мало, начните с аудита отдела продаж.