Лендинг - одностраничный сайт, на который человека приводят из рекламы, чтобы он совершил одно целевое действие: оставил заявку, купил, подписался. Многостраничный сайт - набор разделов и страниц под несколько услуг, аудиторий и запросов. Формат выбирают по источнику трафика и числу самостоятельных предложений, а не по моде и не по цене.
Формат - не платформа: «лендинг» и «сайт» описывают задачу страницы, а конструктор или система управления - способ её сделать. Дальше - пять вопросов для выбора, условия пересмотра, учёт двух точек входа в одной CRM, переход с лендинга на сайт без потери адресов и отдельный раздел о платформе. Услуги по теме: «Разработка лендинга под ключ» и «Разработка корпоративного сайта под ключ».
Лендинг, сайт-визитка и многостраничный сайт: в чём разница
Форматы различаются задачей, а число страниц - её следствие. По описанию Яндекса Рекламы, лендинг - одностраничный сайт, на который человек попадает после клика по объявлению; его задача - подтолкнуть к конкретному действию: купить, оставить заявку, подписаться. Многостраничный сайт - это несколько разделов и множество страниц, по которым человек переходит через меню.
Сайт-визитку обычно понимают как небольшой сайт из нескольких страниц: кто вы, что делаете, как связаться. Это не строгий термин: на практике сайт-визитка - малый вариант корпоративного сайта. Каталог с корзиной - уже другая задача: интернет-магазин.
| Критерий | Лендинг | Сайт-визитка | Многостраничный сайт |
|---|---|---|---|
| Задача страницы | Конверсия: заявка, продажа, подписка | Представить компанию и контакты | Информировать, формировать доверие, раскрыть несколько услуг |
| Основной источник трафика | Реклама, поиск возможен | Поиск и прямые заходы по названию | Поиск и реклама на разные страницы |
| Развитие | Блоки в рамках одной темы | Добавляются страницы | Добавляются разделы и страницы под запросы |
| Что измеряем | Целевое действие на одной странице | Цели на странице контактов | Цели по страницам и путь по ним |
Пять вопросов, по которым выбирают формат
Рекомендуем отвечать на пять вопросов в таком порядке. Числовые пороги вроде «до трёх услуг - лендинг» подходят не всегда: рекомендуем смотреть не на количество само по себе, а на то, самостоятельны ли предложения.
- Откуда придут люди. Реклама приводит человека под конкретное предложение, и ему нужна страница с одним действием. Поиск приводит по разным запросам, и под них нужны разные страницы.
- Сколько разных предложений. Предложения самостоятельны, если у каждого свой состав работ и по нему ищут отдельно. Одной странице тогда приходится объяснять всё сразу.
- Что нужно клиенту до решения. Если решение простое, одной страницы хватает. Если клиент сравнивает и проверяет подрядчика, ему нужны доказательства: проекты, команда, документы.
- Нужен ли поиск как постоянный канал. Лендинг в поиске отображается, но основной канал для него - реклама. Если люди должны приходить из поиска по многим запросам, нужны страницы под эти запросы.
- Кто и как будет развивать. Лендинг живёт под кампанию или одно предложение. Если планируются новые разделы и страницы, нужен сайт со структурой, которая может расти.
Смешанные ответы - частая ситуация. Тогда рекомендуем начать с лендинга и сразу записать условия пересмотра: они собраны в таблицах ниже.
Когда достаточно лендинга
Лендинга достаточно, если одновременно выполнены три условия: предложение одно, людей приводит в основном реклама, и клиенту хватает одной страницы, чтобы оставить заявку. Типичные случаи - запуск одной услуги или продукта, акция, проверка оффера и аудитории.
Лендинг ищется и в поиске, поэтому ему тоже нужна оптимизация. Яндекс называет title и description, понятный адрес, скорость и корректный показ на телефоне. Что чинить в скорости, разобрано в статье о скорости сайта.
Когда нужен многостраничный сайт
По описанию Яндекса Рекламы, многостраничный сайт подходит, когда нужно выстроить доверие, представить ассортимент, раскрыть структуру сложного продукта или подробнее рассказать о компании.
Если поиск должен стать постоянным каналом, нужны страницы под запросы: это задача SEO-продвижения. По справке Яндекс Вебмастера, время индексации внутренней страницы зависит, в том числе, от глубины её вложенности, а у каждой страницы должен быть собственный адрес.
| Ситуация | Формат | Условие пересмотра |
|---|---|---|
| Один продукт или услуга, платный трафик, нужна заявка | Лендинг | Появилась вторая услуга со своим составом работ или постоянный поисковый спрос |
| Проверка гипотезы: оффер, аудитория, канал | Лендинг, в том числе на конструкторе | Гипотеза подтвердилась, и канал решено держать постоянно |
| Несколько услуг, по каждой ищут в поиске | Многостраничный сайт | Растёт число услуг: нужна страница на каждую со своим составом |
| Длинное решение: клиент сравнивает и проверяет подрядчика (B2B) | Многостраничный сайт, лендинг под рекламу рядом | Клиент просит проекты, команду, документы до заявки: нужны разделы с доказательствами |
| Много товаров, каталог и корзина | Интернет-магазин: другая задача | - |
Для B2B с длинным решением таблица - отправная точка: такому клиенту чаще требуются доказательства до заявки, а одна страница вмещает их с трудом.
Лендинг под рекламу и сайт под поиск: как они работают вместе
Форматы не исключают друг друга. Можно построить так: реклама ведёт на лендинг под одно предложение, поиск приводит на страницы сайта под запросы, а заявки с обоих адресов можно складывать в одну CRM при условии, что у каждой формы, звонка и канала настроена передача источника. Как связать объявление и страницу, разобрано в статье о первом запуске контекстной рекламы, услуга - контекстная реклама.
Чтобы заявки с двух адресов попадали в один отчёт, нужны три условия:
- Один счётчик на все адреса. Справка Яндекс Метрики описывает два способа учёта нескольких адресов. Один счётчик на все адреса даёт общую статистику и составные цели с шагами на разных сайтах: он нужен, чтобы заявки с лендинга и сайта попадали в общий отчёт. Отдельные счётчики дают раздельную статистику; общий отчёт по группе счётчиков показывает общую статистику, но не позволяет отслеживать цели и смотреть записи Вебвизора. Справка советует сочетать оба способа.
- Одинаково заданные цели. Заявку фиксируют целями «Отправка формы» и «Клик по email»: посещение страницы с формой не фиксирует сам факт заявки. На лендинге и на сайте цели называют и настраивают одинаково. Долю посетителей, оставивших заявку, показывает конверсия: сравнивайте её со своими прошлыми периодами, а не с чужими «средними».
- Источник у каждой заявки. Если форма, звонок и мессенджер подключены к CRM и у каждого настроена передача источника, в карточке будет записано, откуда пришёл человек. Для рекламных ссылок источник передают UTM-метками. Связать источник со сделкой по всему пути - задача сквозной аналитики.
Как перейти с лендинга на сайт и не потерять адреса и заявки
Лендинг перерос себя, когда перестал закрывать задачи, под которые делался. Четыре признака и действия по каждому:
| Симптом | Что это значит | Что делать |
|---|---|---|
| На страницу добавляют блоки «про другую услугу» | У страницы больше одного предложения | Вынести услугу на отдельную страницу, лендинг оставить под рекламу |
| Люди приходят из поиска по запросам, которых на странице нет | Формат закрывает только рекламу | Сделать страницы под запросы по семантическому ядру |
| Клиенты просят проекты, документы, команду до заявки | Нужны доказательства, одной страницы мало | Добавить разделы сайта, лендинг оставить входом из рекламы |
| Заявки из рекламы и поиска не складываются в один отчёт | Две точки входа без общей разметки | Один счётчик на все адреса, одинаковые цели |
Условный пример: лендинг продаёт одну услугу, через полгода появляется вторая. Вместо блока «про вторую услугу» на той же странице можно сделать ей отдельную страницу, а исходный лендинг оставить под рекламу первой, с теми же целями и источником заявки.
Сам переход можно вести в четыре шага; каждый из них заканчивается проверяемым результатом:
- Решено, что станет с лендингом: остаётся отдельным адресом под рекламу или входит в сайт разделом.
- Составлена карта адресов «старый - новый»; как её собирают, описано в статье о редизайне сайта.
- Цели заданы одинаково на старых и новых страницах.
- У каждой заявки в CRM записан источник - и до перехода, и после.
Если лендинг сделан на Tilda, учтите условия платформы. По справке, серверные 301-переадресации работают только в рамках одного домена, а блок переадресации - это JavaScript, а не серверный 301. При смене домена целиком автоматический 301 средствами конструктора настроить не получится, поэтому закладывать это нужно до переезда.
Конструктор или система управления: где кончается выбор формата
Когда формат выбран, отдельно решают, на чём его делать. Слово «сайт» у платформ и у маркетологов означает разное: по справке Tilda, «сайт» - набор настроек (шрифты, цвета, домен) для одной или нескольких страниц, а не число страниц.
| Вариант | Что это | Кто правит и где живёт | Что проверить при росте |
|---|---|---|---|
| Конструктор (пример - Tilda) | Редактор страниц с SEO-настройками (title, description, редактирование robots.txt и sitemap.xml) и интеграциями форм, в том числе с CRM | Правит владелец в конструкторе; размещение у платформы | Лимит 1000 страниц на проект; серверные 301 только в рамках одного домена; экспорт кода только на линейке тарифов Business и с ограничениями на использование; формы в экспорте работают при активной подписке |
| Система управления сайтом (пример - «1С-Битрикс: Управление сайтом») | По заявлению вендора, система для сайтов, интернет-магазинов и лендингов; лендинги ведутся в единой системе | Устанавливается на хостинг, соответствующий требованиям продукта; правки через систему и разработчика | Ограничения конструктора лендингов и условия переноса на странице продукта не описаны: уточняйте у исполнителя |
| «Лендинги в Директе» | Конструктор Яндекса: одностраничный сайт по описанию бизнеса, цели Метрики ставятся автоматически; по материалу от апреля 2026 доступен пользователям из России | Правит владелец | Подходит для проверки гипотезы под рекламу; это одностраничный сайт, многостраничный он не заменяет |
| Страница без системы управления | Статическая вёрстка по макету | Правки делает разработчик | Каждая правка - работа разработчика; рост требует переноса |
Условия и интерфейсы меняются - перед работой сверяйте со справкой разработчика.
Платформу после формата рекомендуем выбирать по четырём вопросам: кто будет править страницы; с чем нужно связать сайт (CRM, учётная система); сколько страниц ожидается; нужны ли свои сценарии, которых нет в готовом редакторе.
Отдельно про экспорт кода у конструктора. Справка Tilda запрещает использовать экспортированный код для создания страниц вне платформы и изменять его вне платформы. Получается, что экспорт даёт копию для размещения на своём сервере, а не основу для самостоятельной доработки: «перенести» и «перейти на другую платформу» - разные задачи.
Типичные ошибки выбора
- Один лендинг на все услуги сразу: у каждой свой состав работ и свой запрос.
- Многостраничный сайт под рекламу одного продукта: человек после клика ищет обещанное среди разделов.
- Выбор по цене страницы, а не по каналу: формат может не подойти тому, откуда придут люди.
- Лендинг без учёта заявок до сделки: форма отправляет письмо, а что стало с обращением дальше, неизвестно.
- «Битрикс» без уточнения, о каком продукте речь.
Выбранный формат - ещё не результат: лендинг без учёта обращений и сайт без запросов одинаково не приносят заявок. Формат и состав страниц фиксируют в ТЗ на сайт. Если заявок нет, формат - не единственная возможная причина: остальное разобрано в статье «Почему сайт не приносит заявок».
Коротко
- Формат выбирают по источнику трафика и числу самостоятельных предложений, платформу - после формата.
- Лендинг и сайт можно держать вместе: реклама ведёт на лендинг, поиск на сайт, заявки собираются в одной CRM.
- Условия пересмотра полезно записать заранее, пока лендинг работает: признаки перехода собраны в таблице раздела о переходе.
- Следующий шаг: запишите ответы на пять вопросов по своему проекту - с этим списком проще обсуждать задачу с подрядчиком.
Частые вопросы
Что лучше для рекламы в Яндекс Директе: лендинг или сайт?
Яндекс описывает лендинг как страницу, на которую человек попадает после клика по объявлению и где его ждёт одно целевое действие. Решает не название формата, а то, сколько предложений в объявлении и готова ли страница к одному действию: страница одной услуги подойдёт, а главная с множеством разделов заставит искать нужное.
Можно ли продвигать лендинг в поиске?
По материалу Яндекс Рекламы, лендинги отображаются в поисковых системах, и оттуда тоже могут приходить люди, поэтому их оптимизируют. Основной канал лендинга - реклама, а позиции и число заявок из поиска заранее назвать нельзя.
Нужен ли сайт, если уже есть лендинг?
Нужен, когда лендинг перестаёт закрывать свою задачу: признаки собраны в таблице раздела о переходе. Пока их нет, лендинг может оставаться основной страницей под рекламу.
Можно ли начать с лендинга, а потом сделать сайт?
Да, если заранее продумать адреса, счётчик и цели: тогда переход становится расширением, а не заменой. Порядок шагов описан в разделе о переходе.
Что выбрать для B2B-услуг с длинным циклом сделки?
Сайт с доказательствами (проекты, команда, документы) и лендинг под рекламу рядом: сайт помогает проверить подрядчика, лендинг даёт вход из рекламы. Сколько страниц понадобится, зависит от услуги.
Хватит ли лендинга для нескольких услуг?
Если услуги самостоятельны и по ним ищут отдельно, нужны страницы на каждую. Если это варианты одного предложения, достаточно лендинга с понятным выбором.
Можно ли использовать оба формата сразу?
Да: реклама ведёт на лендинг, поиск - на сайт, заявки собираются в одной CRM. Для этого нужны одинаковые цели в Метрике и источник у каждой заявки.
Источники
- Яндекс Реклама: Лендинг или многостраничный сайт: что выбрать бизнесу
- Яндекс Директ: Лендинги в Директе: как использовать их для продвижения бизнеса в условиях нестабильного интернета
- Справка Яндекс Вебмастера: Структура сайта
- Справка Яндекс Метрики: Создание и установка счётчика, раздел о нескольких доменах
- Справка Яндекс Метрики: Как определить, какую цель создать
- Tilda: Тарифные планы Tilda Publishing, раздел «Чем отличается сайт от страницы»
- Справка Tilda: Экспорт кода
- Справка Tilda: Настройка переадресации
- Справка Tilda: Гид по SEO
- Tilda: Как создать больше 1000 страниц для сайта?
- 1С-Битрикс: Управление сайтом
- Битрикс24: Конструктор сайтов
