SEO-продвижение сайта с оплатой за результат

Что такое продвижение сайта с оплатой за результат

Обычная схема SEO - оплата работ: аудит, семантика, техническая оптимизация, тексты. Заказчик платит за объём, а рост показателей зависит от многих причин. В схеме с оплатой за результат часть стоимости или вся стоимость привязана к показателю, который договорились считать результатом.

Идея понятна и привлекательна, но у неё есть условие: показатель нужно определить заранее и измерять в системе, которую видят обе стороны. Работы при этом остаются теми же, что в SEO-продвижении: семантика, техника, контент и ссылки.

Оплата за трафик в SEO и другие модели

Чаще всего встречаются три варианта:

• Оплата за позиции. Считается место сайта по согласованному списку запросов; замер прост, но позиции не равны клиентам;
• Оплата за трафик. Считаются переходы из поиска по данным Метрики; важно исключить бренд-запросы и учесть сезон;
• Оплата за заявки. Считаются обращения из поиска; ближе всего к бизнесу, но зависит и от сайта, и от работы менеджеров.

Мы рекомендуем опираться на заявки и трафик по небрендовым запросам; позиции используем как промежуточный показатель.

SEO за результат: что считать результатом

Результат должен быть связан с деньгами. Позиции по подобранному списку запросов можно поднять, не привлекая ни одного клиента, поэтому для бизнеса они вторичны. Надёжнее считать заявки из поиска и стоимость заявки: для этого нужны цели в Метрике и учёт обращений в CRM. Стоимость обращения в словаре описана как CPL.

Если нужно видеть, какие запросы приводят к продажам, а не просто к заявкам, настраивают сквозную аналитику. Почему SEO нередко недооценивают в отчётах, объясняет статья об атрибуции по последнему клику.

Риски схемы и что проверить в договоре

Первый риск - неудачный показатель: исполнитель продвигает лёгкие запросы, которые не приводят клиентов. Второй - замер в системе, к которой у вас нет доступа. Третий - внешние причины: сезонный спрос, смена алгоритмов, переделка сайта, остановка рекламы. Перед подписанием проверьте:

• показатель, формулу расчёта и исходный уровень;
• период и порог, при которых наступает оплата;
• исключения: бренд-запросы, разовые всплески, технические сбои;
• источники данных и доступ заказчика к счётчикам;
• порядок пересмотра условий и выхода из договора.

Правовые условия договора стоит разобрать с юристом до подписания.

Когда такая схема подходит, а когда нет

Модель подходит сайту с историей данных: есть трафик и заявки, настроены цели, ясен исходный уровень. Она подходит и тогда, когда показатель легко отделить от работы отдела продаж.

Не подходит новому сайту без данных, нише с малым спросом и ситуации, где на обращения сильнее влияют цена, наличие и менеджеры, чем поиск. В таких случаях разумнее платить за понятный объём работ и оценивать рост по месяцам; порядок отчётности описывает статья «SEO-продвижение сайта: как устроено, сроки и что просить в отчёте».

Региональный сайт и стоимость схемы

Стоимость зависит от сайта, региона, конкуренции и выбранного показателя, поэтому конкретные условия называем после аудита. Базовые тарифы услуги - «Разовая оптимизация», «Для регионального города» и «Мультирегиональная оптимизация»; их состав описан на странице «SEO-продвижение».

В небольшом регионе спрос ограничен, поэтому число запросов стоит проверить до выбора показателя; с локальной стороной помогает локальное SEO. Фиксированный формат и привязку к результату разумно сочетать: работы оплачиваются по плану, а рост оценивается по согласованным показателям.