УТП
УТП (уникальное торговое предложение) – текст произвольной длинны, в котором заключается суть рекламного предложения, уникальное достоинство товара или услуги, компании.
Задача УТП – удивить, заставить взглянуть на предлагаемое по-новому, захотеть купить.
Пример:
M&M’s – шоколад, который тает во рту, а не в руках.
Такая формулировка западает в голову за счет своей неординарности, уникальности. Никто до сих пор не догадывался рассмотреть такое свойство конфеты, и оно в самом деле не является важным, но это полу-шуточное предложение до сих помнит вся страна.
Создание УТП – это 50% креатива и творчества и 50% маркетинговой стратегии. УТП может содержать и сообщение о скидке, может говорить также о реальных преимуществах товара, об интересных сторонах компании.