Social Proof
Social Proof (социальное доказательство) – способ манипуляции мнением клиента с помощью ссылок на мнение определенного большинства или демонстрации поведения большинства. Когда покупатель не готов сделать выбор самостоятельно, на покупку его может сподвигнуть некая статистика, отзывы, особенное поведение окружающих.
Данные приемы активно используются при продажах билетов на мероприятия. Там можно встретить записи, вроде «осталось всего 5 мест их 20», «Ведущие бизнесмены будут здесь», «Нас посетили более трех тысяч предпринимателей».