B2B
B2B (Business to business) – бизнес для бизнеса или «бизнес бизнесу». Данный сегмент рынка предназначен не для конечного потребителя, но для другого бизнеса. Когда одна компания производит товары или услуги для другой компании, это и называется бизнесом для бизнеса. Противоположным данному понятием является B2C.
Маркетинг для B2B, начиная от сайта и заканчивая самой продажей, принципиально отличается от B2C. Здесь упор делается на владельца бизнеса, лицо, принимающее решение. Помимо качественной информации на нашем сайте, мы должны иметь довольно сильных менеджеров по продажам, которые добиваются встречи с руководителями компаний и презентуют им услугу. Необходимо составление коммерческого предложения, различных информационных материалов. Совершенно необходимо точно представлять себе, кому и для чего именно продается услуга.