# Маркетинговый план: разработка плана продвижения под ваш бизнес

> Составляем маркетинговый план на период: какие каналы и мероприятия запускать, в каком порядке, с каким бюджетом и по каким показателям проверять результат. Документ рассчитан на исполнение вашей командой или подрядчиками.

Услуга: Маркетинговый план. Направление: Стратегия, аудит и исследования. Компания: ООО «КЕЛЕВРО», Ростов-на-Дону. Страница: https://kelevro.ru/uslugi/strategiya-i-audit/marketingovaya-strategiya/marketingovyj-plan

## Коротко

Маркетинговый план - документ на конкретный период, который описывает, какие мероприятия проводим по каналам, в какие сроки, с каким бюджетом и по каким показателям проверяем результат. Он выводится из цели и стратегии и рассчитан на исполнение командой или подрядчиками.

## Что даёт услуга

- План продвижения по каналам с мероприятиями и сроками
- Бюджет по каждому каналу и расчёт того, сколько заявок и продаж нужно для цели
- Календарь работ с ответственными и контрольными точками
- Показатели для проверки: стоимость заявки, конверсия, окупаемость
- Раздел для бизнес-плана, если документ нужен инвестору или банку
- Разбор плана с вашей командой при передаче

## Какие проблемы решает

- Маркетинговый план в бизнес-плане — Готовим раздел для бизнес-плана: рынок, каналы привлечения, бюджет и показатели, увязанные с финансовой частью документа
- Маркетинговый план продвижения товара или услуги — Раскладываем запуск или рост продаж по каналам и месяцам: что включаем сначала, что проверяем тестом, что масштабируем
- Маркетинговый план для кофейни, салона и других локальных бизнесов — Учитываем местный спрос, карты, отзывы и повторные обращения: в план попадают только каналы, которые подходят вашему району и бюджету
- Маркетинговый план, когда реклама идёт, а системы нет — Собираем разрозненные активности в единый календарь с бюджетом и показателями, чтобы видеть, что приносит заявки

## Этапы работы

- 01. Цели и исходные данные: Фиксируем цель на период по выручке или заявкам и собираем исходные цифры: продукт, аудиторию, действующие каналы, бюджет, данные CRM и аналитики. Без исходных цифр план превращается в список пожеланий.
- 02. Что входит в план: каналы и мероприятия: Отбираем каналы и мероприятия под цель: реклама, SEO, соцсети, контент, работа с базой клиентов. Для каждого описываем содержание, ответственного и ожидаемый вклад в воронку.
- 03. Бюджет, сроки и показатели: Раскладываем цель по воронке на заявки и продажи, считаем бюджет по каналам и назначаем показатели: стоимость заявки, конверсию, окупаемость. Фиксируем, при каких значениях мероприятие продолжаем или останавливаем.
- 04. Оформление: как выглядит готовый план: Собираем план в документ: сводка на одной странице, таблица мероприятий, календарь по месяцам, бюджет и показатели. Проверяем, что исполнитель поймёт каждую строку без пояснений автора.
- 05. Передача и контроль выполнения: Разбираем план с командой, назначаем ответственных и договариваемся о ритме проверок. По итогам первого месяца сверяем факт с планом и вносим правки.

## Результаты

- План по каналам: Каналы, мероприятия и сроки по месяцам: что запускаем, что проверяем, что останавливаем
- Бюджет и расчёт: Деньги по каналам и расчёт того, сколько заявок и продаж нужно для достижения цели
- Показатели и контроль: Стоимость заявки, конверсия и окупаемость с целевыми значениями и датами сверки

## Частые вопросы

**Что такое маркетинговый план?**
Маркетинговый план - документ на конкретный период, в котором описано, какие мероприятия проводятся по каналам привлечения клиентов, в какие сроки, с каким бюджетом и кто за них отвечает. К плану привязаны показатели, по которым после периода проверяют, выполнен ли он и приблизился ли бизнес к поставленной цели.

**Для чего нужен маркетинговый план?**
План переводит цель в понятные действия и убирает хаос: у каждой задачи есть исполнитель, срок и бюджет. По нему можно проверять подрядчиков, вовремя видеть отклонения и перераспределять деньги в каналы, которые приносят заявки. Без плана реклама и контент часто ведутся от случая к случаю, и результат трудно объяснить.

**Что входит в маркетинговый план?**
Цель на период, описание аудитории и предложения, перечень каналов и мероприятий с содержанием и сроками, бюджет по каналам, расчёт воронки, показатели с целевыми значениями, календарь работ и ответственные. Для бизнес-плана добавляем раздел о рынке и конкурентах, а для длинного горизонта - перечень гипотез, которые нужно проверить.

**Как составить маркетинговый план самостоятельно?**
Начните с цели по заявкам или выручке и текущих цифр воронки. Затем выберите два-три канала, распишите мероприятия по неделям, посчитайте бюджет и назначьте показатели с датой сверки. Не пытайтесь охватить все каналы сразу. Если исходных данных мало, сначала проведите аудит, а потом пишите план.

**Как выглядит маркетинговый план?**
Обычно это документ с короткой сводкой на первой странице, таблицей мероприятий, календарём по месяцам, бюджетом по каналам и блоком показателей. Часть материалов оформляют в таблице, которую удобно вести команде. Объём определяется задачей: небольшому бизнесу хватает нескольких страниц, для нескольких направлений документ получается длиннее.

**Чем маркетинговый план отличается от плана продаж?**
План продаж задаёт цифры: сколько сделок и выручки нужно получить. Маркетинговый план отвечает, откуда возьмутся обращения для этих сделок, какие каналы и мероприятия потребуются и во что они обойдутся. Документы связаны: цель плана продаж становится целью маркетингового плана, а его показатели проверяют, достижима ли она.

**Нужен ли маркетинговый план в бизнес-плане?**
Если бизнес-план показывают инвестору или банку, маркетинговый раздел нужен: он объясняет, как компания будет получать клиентов и во что это обойдётся. Раздел должен быть увязан с финансовой частью документа. Какие требования предъявляет конкретный банк или инвестор, уточняйте у него: они могут отличаться.

**Сколько стоит разработка маркетингового плана?**
Стоимость зависит от горизонта плана, числа направлений и каналов и объёма исходных данных. Работа входит в тарифы услуги «Маркетинговая стратегия» на 3, 6 и 12 месяцев; точную сумму называем после разговора о вашей задаче. Рекламный бюджет на выполнение плана оплачивается отдельно.


## Маркетинговый план: что это, из чего состоит и как его составить

> Маркетинговый план - документ на конкретный период, который описывает, какие мероприятия проводим по каналам, в какие сроки, с каким бюджетом и по каким показателям проверяем результат. Он выводится из цели и стратегии и рассчитан на исполнение командой или подрядчиками.

- 5 этапов — от целей и данных до передачи и контроля
- 3, 6 или 12 месяцев — горизонты плана в услуге «Маркетинговая стратегия»
- Календарь и бюджет — что содержит готовый документ
- План/факт — формат проверки выполнения по итогам периода

### Что такое маркетинговый план простыми словами

Маркетинговый план - это инструкция к действию на ближайший период: что мы делаем для привлечения клиентов, когда, кто отвечает и сколько на это тратим. Если стратегия отвечает на вопрос «куда идём», то план отвечает на вопрос «что делаем в ближайшие месяцы».

Хороший план читается за несколько минут и не требует пояснений от автора: любой сотрудник или подрядчик видит свою часть работы и срок, к которому она должна быть выполнена.

Это не отчёт о прошлом и не общая концепция: в плане нет рассуждений о ценностях, зато есть конкретные задачи, цифры и даты. По нему можно спросить с исполнителя и по нему же можно честно признать, что часть мероприятий не сработала и их пора заменить.

### Что входит в маркетинговый план

Состав зависит от бизнеса, но основа одинакова:

- цель на период с измеримым показателем;
- описание аудитории и предложения, на которые опирается план;
- каналы и мероприятия с содержанием и сроками;
- бюджет по каналам и расчёт воронки;
- показатели, целевые значения и порядок проверки;
- календарь работ и ответственные.

### Как составить маркетинговый план: порядок работы

Сначала фиксируем цель и собираем исходные цифры, затем отбираем каналы и мероприятия, считаем бюджет и показатели, оформляем документ и передаём его команде. Порядок можно повторить самостоятельно: начните с цели по заявкам или выручке и данных воронки, а каналы выбирайте только после этого.

Структуру и пример разбираем в статье [«Маркетинговый план на год для бизнеса: структура и пример»](/blog/marketingovyj-plan-na-god), а слабое звено поможет найти разбор [воронки продаж](/blog/voronka-prodazh).

### Маркетинговый план в бизнес-плане и пример структуры

В бизнес-плане маркетинговый раздел показывает инвестору или банку, как компания будет получать клиентов: какие каналы, с какими затратами и с какой отдачей. План должен быть увязан с финансовой моделью: бюджет из него попадает в расходы, а ожидаемые продажи - в доходы.

Условный пример структуры для сервисного бизнеса: цель на квартал, три канала (контекстная реклама, карты, повторные обращения), бюджет по каждому, календарь запусков по неделям, показатели по заявкам и стоимости обращения. Цифры в таком примере подставляют по данным компании. Если нужен черновик, который готовит ИИ, а проверяет специалист, посмотрите страницу [«Бизнес-план и маркетинговый план с ИИ»](/uslugi/strategiya-i-audit/marketingovaya-strategiya/biznes-plan-i-marketingovyj-plan-s-ii).

### Чем маркетинговый план отличается от плана продаж и стратегии

План продаж задаёт цифры: сколько сделок и выручки нужно получить по менеджерам и периодам. Маркетинговый план показывает, откуда возьмутся обращения для этих сделок и во что они обойдутся. Первый документ без второго - это желаемое без способа его достичь.

Со стратегией связь иерархическая: план берёт выбранные направления из [маркетинговой стратегии](/uslugi/strategiya-i-audit/marketingovaya-strategiya) и раскладывает их на конкретные шаги. Наглядную версию такого плана с этапами смотрите на странице [«Дорожная карта»](/uslugi/strategiya-i-audit/marketingovaya-strategiya/dorozhnaya-karta).

### Сколько стоит разработка маркетингового плана и как принять работу

Стоимость зависит от горизонта плана, числа направлений и каналов и объёма исходных данных. Работа входит в тарифы услуги «Маркетинговая стратегия», сумму называем после разговора о задаче. Для расчёта полезно понимать собственные цифры: загляните в разбор [маркетингового бюджета](/blog/marketingovyj-byudzhet) и в определение [KPI](/slovar/kpi).

Принять план помогает простая проверка: исполнитель, который не участвовал в разработке, должен по документу назвать свои задачи, сроки и показатель успеха. Если не может, документ нужно доработать. А если не хватает исходных данных, начните с [аудита маркетинга](/uslugi/strategiya-i-audit/audit-marketinga).

Контакты: 8 800 700-33-89, hello@kelevro.ru. https://kelevro.ru/kontakty