# Разработка маркетинговой стратегии

> Составим стратегию маркетинга: финансовая модель, цели по каналам и дерево гипотез

Услуга: Маркетинговая стратегия. Направление: Стратегия, аудит и исследования. Компания: ООО «КЕЛЕВРО», Ростов-на-Дону. Страница: https://kelevro.ru/uslugi/strategiya-i-audit/marketingovaya-strategiya

## Коротко

Маркетинговая стратегия — рабочий документ, который отвечает на вопросы до запуска рекламы: кому и что продаём, чем отличаемся от конкурентов, через какие каналы привлекаем клиентов и какие цифры считаем нормой. В КЕЛЕВРО стратегию строят от целей по выручке и прибыли и раскладывают на сделки, лиды и бюджет по каждому каналу. Базовый вариант готовится за 14 дней, а с глубокими исследованиями — за 3–4 недели.

## Что даёт услуга

- Как будет выглядеть система маркетинга
- Прогноз конверсии в целевой лид
- Прогноз конверсии в продажу
- Плановую стоимость целевого лида
- Какие нужны связки каналов
- Какой контент нужен и сколько
- Прогноз прибыли по периодам
- Как измерять узнаваемость бренда
- Сколько прибыли теряется сейчас
- Как должна работать связка маркетинга и продаж

## Какие проблемы решает

- Низкая узнаваемость бренда на рынке — Усиливаем видимость и запоминаемость вашего бренда на рынке за счёт разработки бренд-стратегии и SEO-продвижения
- Нет чёткой аудитории — Уточняем сегменты и фокусируемся на перспективных клиентах
- Низкие продажи — Находим, на каком этапе воронки теряется больше всего, и планируем рост конверсии из трафика в лид и из лида в продажу
- Недостаток лояльных клиентов — Повышаем удержание клиентов и увеличиваем количество повторных покупок

## Этапы работы

- 01. Диагностика и постановка целей: Проводим интервью с собственником, изучаем текущие показатели, воронку и бюджеты. Фиксируем цели по выручке и прибыли, от которых будем считать стратегию.
- 02. Исследование рынка и аудитории: Анализируем рынок, спрос и до 10 ближайших конкурентов, сегментируем целевую аудиторию и описываем её боли. При необходимости проводим CustDev и онлайн-опросы.
- 03. Позиционирование и смыслы: Формулируем УТП и ключевые смыслы по каждому направлению бизнеса, строим карту пути клиента и готовим офферы под сегменты аудитории и рекламные каналы.
- 04. Каналы, бюджет и декомпозиция: Подбираем связки каналов под задачи, рассчитываем бюджеты, KPI и прогноз окупаемости. Раскладываем цель по выручке на лиды, продажи и стоимость заявки.
- 05. Дорожная карта и внедрение: Собираем стратегию в единый документ с календарём работ, ресурсами и контрольными точками. Презентуем команде и помогаем запустить первые спринты.

## Тарифы и стоимость

- На 3 месяца: от 126 000 ₽
- На 6 месяцев: от 266 000 ₽
- На 12 месяцев: от 504 000 ₽

## Результаты

- План по каналам: По каждому каналу — задачи, бюджет, KPI и очередность запуска, а не общий список «что можно попробовать».
- Декомпозиция цели: Цель по выручке разложена до количества лидов, сделок и допустимой стоимости заявки, поэтому понятно, что контролировать каждую неделю.
- Офферы под сегменты: Для каждого сегмента аудитории сформулированы боли, аргументы и офферы, которые идут в рекламу, на сайт и в скрипты продаж.
- Прогноз окупаемости: Финансовая модель показывает ожидаемую прибыль и ROMI по каналам до того, как бюджет потрачен.
- Отстройка от конкурентов: Позиционирование и УТП построены на анализе конкурентов, а не на внутренних ощущениях команды.
- Дерево гипотез: Список проверяемых гипотез с приоритетами: что тестировать первым и по какому критерию считать тест успешным.
- Связка маркетинга и продаж: Общие показатели и регламент передачи лидов, чтобы заявки не терялись между отделами.
- Календарь внедрения: Дорожная карта с контрольными точками на 3, 6 или 12 месяцев и список ресурсов для реализации.
- Основа для подрядчиков: Штатный маркетолог или агентство работают по документу с понятными задачами и критериями результата.

## Частые вопросы

**Что такое маркетинговая стратегия?**
Маркетинговая стратегия — это документ, который описывает, как бизнес будет расти: кому и что продаём, чем отличаемся от конкурентов, через какие каналы привлекаем клиентов, сколько это стоит и какие показатели должны получиться. В нашем формате стратегия включает финансовую модель, декомпозицию целей и дерево гипотез на период от 3 до 12 месяцев.

**Зачем бизнесу нужна маркетинговая стратегия?**
Маркетинговая стратегия необходима для понимания, как привлекать клиентов и эффективно использовать рекламный бюджет. Без стратегии бизнес действует хаотично, что приводит к потерям. Стратегия позволяет выстроить системный маркетинг, повысить конверсию и обеспечить стабильный рост продаж.

**Что входит в разработку маркетинговой стратегии?**
Анализ рынка, спроса и конкурентов, сегментация целевой аудитории, проработка УТП и смыслов, карта пути клиента, план по каждому каналу с бюджетом и KPI, офферы и креативы под сегменты, а также декомпозиция роста доходности. В тарифе на 12 месяцев добавляются CustDev и онлайн-опрос для поиска точек роста продукта.

**Сколько времени занимает разработка маркетинговой стратегии?**
Базовая стратегия готовится за 14 дней. Если в работу входят глубокие исследования — CustDev, опросы, анализ до 10 конкурентов — срок увеличивается до 3–4 недель. На длительность влияют сложность ниши, количество направлений бизнеса и скорость согласований с вашей стороны. Срок фиксируем в договоре после брифа.

**Подходит ли маркетинговая стратегия для малого бизнеса?**
Да. Малому бизнесу стратегия нужна даже больше, чем крупному: бюджет ограничен, и ошибка в выборе канала или оффера стоит дорого. Для таких компаний подходит тариф на 3 месяца — короткий план с понятными действиями, бюджетами и показателями, который можно внедрять своими силами или с нашей поддержкой.

**Чем маркетинговая стратегия отличается от рекламы?**
Реклама — один из инструментов привлечения клиентов. Стратегия отвечает на вопросы, которые стоят до запуска рекламы: кому продавать, с каким оффером, через какие каналы, с каким бюджетом и какой результат считать успехом. Без стратегии реклама превращается в набор разрозненных тестов, а бюджет расходуется без системы.

**Нужно ли менять сайт при разработке стратегии?**
Не обязательно. Стратегия показывает, насколько сайт соответствует позиционированию, сегментам аудитории и выбранным каналам. Если расхождения небольшие, достаточно доработать офферы, структуру и посадочные страницы. Если сайт мешает реализации плана, в стратегии будет отдельный пункт с объёмом доработок и их очередностью.

**Какие результаты дает маркетинговая стратегия?**
Вы получаете понятный план: какие каналы запускать, с каким бюджетом и в какой последовательности, какие конверсии и стоимость лида считать нормой, сколько прибыли ожидать на каждом этапе. После внедрения растут конверсия в заявку и в продажу, снижается стоимость клиента, а маркетинг и продажи работают по единым показателям.

**Можно ли внедрить стратегию самостоятельно?**
Да, стратегия написана как рабочий документ: по каждому каналу есть план действий, бюджет, KPI и очередность. Штатный маркетолог или подрядчики могут реализовать его своими силами. Если команды нет, мы берём внедрение на себя в формате отдела маркетинга на аутсорсе или сопровождаем отдельные направления.

**Как маркетинговая стратегия помогает увеличить продажи?**
Стратегия убирает хаотичные действия: деньги идут в каналы с лучшей окупаемостью, офферы попадают в боли конкретных сегментов, а воронка от клика до сделки оцифрована. Благодаря декомпозиции вы видите, сколько лидов и продаж нужно для цели по выручке, и управляете показателями, а не ждёте результата вслепую.


## Маркетинговая стратегия для бизнеса: план роста на 3, 6 или 12 месяцев

> Маркетинговая стратегия — рабочий документ, который отвечает на вопросы до запуска рекламы: кому и что продаём, чем отличаемся от конкурентов, через какие каналы привлекаем клиентов и какие цифры считаем нормой. В КЕЛЕВРО стратегию строят от целей по выручке и прибыли и раскладывают на сделки, лиды и бюджет по каждому каналу. Базовый вариант готовится за 14 дней, а с глубокими исследованиями — за 3–4 недели.

- 14 дней — срок базовой стратегии
- 3–4 недели — если в работу входят CustDev, опросы и анализ конкурентов
- 5 этапов — от диагностики до дорожной карты
- 3, 6 или 12 мес. — горизонт плана на выбор

### Что такое маркетинговая стратегия и чем она отличается от рекламы

Стратегия описывает, как компания будет расти: сегменты аудитории, предложение, отличия от конкурентов, каналы, бюджет и показатели результата. Она строится от целей бизнеса по выручке и прибыли, а не от набора каналов, которые «стоит попробовать».

Реклама, например [контекстная](/uslugi/reklama/kontekstnaya-reklama), — один из инструментов. Стратегия решает задачи, которые стоят до её запуска: кому продавать, с каким оффером, с каким бюджетом и по каким цифрам понимать, что всё идёт верно. Без неё реклама превращается в набор разрозненных тестов.

### Когда бизнесу нужна стратегия

Обычно к нам приходят, когда один из признаков уже заметен:

- каналы выбираются наугад, а бюджет расходуется без системы;
- продажи не растут, и непонятно, на каком этапе воронки теряется больше всего клиентов;
- нет чёткого образа аудитории, а предложения для разных сегментов не различаются;
- бренд мало известен на рынке, а клиенты редко возвращаются за повторной покупкой.

### Из чего состоит работа: пять этапов

- Диагностика и цели. Интервью с собственником, данные CRM и веб-аналитики, экспресс-аудит каналов и сайта, цели по выручке и прибыли.
- Исследование рынка и аудитории. Спрос, до 10 ближайших конкурентов, сегменты аудитории и их боли. При необходимости — CustDev и онлайн-опросы, подробнее в [маркетинговом исследовании](/uslugi/strategiya-i-audit/marketingovoe-issledovanie).
- Позиционирование и смыслы. Уточнённое УТП, карта пути клиента (CJM), офферы под сегменты и рекламные каналы.
- Каналы, бюджет и декомпозиция. Связки каналов, бюджеты, KPI, прогноз окупаемости и оценка рисков.
- Дорожная карта и внедрение. Единый документ с календарём работ, деревом гипотез, ресурсами и контрольными точками.

### Что такое декомпозиция и зачем она нужна

Основа нашей стратегии — декомпозиция: цель по выручке раскладывается на число сделок, лидов и трафика по каждому каналу. Для каждого этапа [воронки продаж](/slovar/voronka-prodazh) задаётся плановая конверсия, для каждого канала — допустимая стоимость заявки (CPL) и ожидаемый ROMI.

Так до старта видно, какой бюджет нужен, какую долю выручки займёт маркетинг и что контролировать каждую неделю. Прогнозы — расчётные ориентиры, и после первых недель работы мы уточняем их по фактическим данным.

### Сколько занимает работа и из чего складывается стоимость

Базовая стратегия готовится за 14 дней. Если нужны глубокие исследования, срок увеличивается до 3–4 недель. На него влияют сложность ниши, число направлений бизнеса и скорость согласований; точный срок фиксируем в договоре после брифа.

Тарифы различаются горизонтом плана: на 3 месяца — от 126 000 ₽, на 6 месяцев — от 266 000 ₽, на 12 месяцев — от 504 000 ₽. В годовой тариф дополнительно входят CustDev с 50 респондентами и онлайн-опрос на 100 респондентов. Общие ориентиры — на странице [«Цены»](/ceny).

### Что делать со стратегией после защиты

Документ написан как рабочий: штатный маркетолог или подрядчики могут реализовать его самостоятельно. Если команды нет, внедрение можно передать в формат [отдела маркетинга на аутсорсе](/uslugi/strategiya-i-audit/otdel-marketinga) или поручить отдельные направления. Менять сайт целиком не обязательно: стратегия покажет, насколько он соответствует выбранным сегментам и каналам, и отдельным пунктом оценит объём доработок.

Контакты: 8 800 700-33-89, hello@kelevro.ru. https://kelevro.ru/kontakty