# SEO-продвижение сайта с оплатой за результат

> Разбираем, как устроена оплата за результат в SEO: за позиции, за трафик или за заявки. Помогаем выбрать показатель, который считается честно, и проверить условия до старта работ.

Услуга: SEO с оплатой за результат. Направление: SEO и поисковое продвижение. Компания: ООО «КЕЛЕВРО», Ростов-на-Дону. Страница: https://kelevro.ru/uslugi/seo/seo-prodvizhenie/seo-s-oplatoj-za-rezultat

## Коротко

SEO с оплатой за результат - это модель, в которой стоимость работ частично или полностью зависит от достигнутого показателя: позиций, трафика или заявок. Она работает, когда показатель выбран честно, а замер доступен заказчику; иначе проще и надёжнее платить за понятный объём работ.

## Что даёт услуга

- Разберём данные сайта в Метрике и Вебмастере и определим исходный уровень
- Предложим показатель результата: позиции, трафик или заявки, с плюсами и рисками каждого
- Зададим порог и период, по которым считается оплата
- Договоримся, из каких систем берутся цифры и кто к ним имеет доступ
- Выполним работы по семантике, технике и контенту, как в обычном SEO
- Раз в месяц покажем отчёт и сверку с заявками из CRM
- Подскажем, когда модель не подходит, и предложим фиксированный формат
- Передадим вам счётчики, доступы и документы по итогам работы

## Какие проблемы решает

- Не хочется платить за работу без результата — Фиксируем показатель, период и порог в договоре, а отчёт строим по данным, к которым у вас есть доступ
- Непонятно, что считать результатом — Сопоставляем позиции, трафик и заявки и выбираем показатель, который связан с обращениями, а не только с местом в выдаче
- Страх накрутки и серых методов — Работаем по правилам поисковых систем, без накрутки поведенческих факторов и сомнительных ссылок; рост проверяем по данным Метрики
- Сайт новый, истории данных нет — Сначала собираем исходные данные: без замера «до» схему с оплатой за результат нельзя посчитать честно, поэтому на период накопления предлагаем фиксированный формат
- Региональный сайт и небольшой спрос — Оцениваем число запросов в регионе: если спроса мало, оплата за трафик не покроет работу, и стоит выбрать другой показатель

## Этапы работы

- 01. Аудит сайта и данных: Проверяем технику сайта и разбираем данные: трафик из поиска, заявки, цели в Метрике, историю позиций. Определяем исходный уровень, от которого будем считать рост.
- 02. Выбор показателя и порога: Сравниваем позиции, трафик и заявки и выбираем показатель, который связан с обращениями. Согласуем период, порог и исключения, например бренд-запросы.
- 03. Договор и порядок замера: Фиксируем в договоре показатель, формулу, источники данных и доступ заказчика к счётчикам. Описываем порядок пересмотра условий, если сайт или алгоритмы изменились.
- 04. Работы по продвижению: Выполняем работы, как в обычном SEO: семантика, структура, техническая оптимизация, тексты и ссылки. Результат работ не подменяется отчётом по лёгким запросам.
- 05. Замер и расчёт по итогам периода: По итогам периода сверяем данные Метрики и CRM с условиями договора и показываем расчёт. Если показатель не достигнут, разбираем причины и корректируем план.

## Результаты

- Понятный показатель результата: Известно, что считается результатом, за какой период и по каким данным; цифры вы можете проверить самостоятельно
- Отчёт по заявкам, а не только по позициям: Динамика трафика и обращений из поиска сверяется с Метрикой и CRM
- Договор без скрытых условий: Порог, период, исходный уровень и порядок пересмотра условий записаны заранее

## Частые вопросы

**Как работает продвижение сайта с оплатой за результат?**
Заказчик и исполнитель заранее договариваются о показателе, например трафике из поиска или числе заявок, о пороге и периоде. Часть оплаты привязывается к достижению показателя. Для честного расчёта нужны исходный замер и доступ заказчика к счётчикам. Подходит ли такая схема сайту, определяют после аудита данных и ниши.

**Что можно считать результатом в SEO: позиции, трафик или заявки?**
Позиции измерить проще всего, но они не равны клиентам: место в выдаче зависит от региона и устройства, а запросы можно подобрать так, чтобы они легко росли. Трафик ближе к бизнесу, заявки ещё ближе, но на них влияют сайт и отдел продаж. Мы рекомендуем опираться на заявки и трафик по коммерческим запросам.

**Чем оплата за трафик отличается от оплаты за позиции?**
При оплате за позиции считают место сайта по согласованному списку запросов. При оплате за трафик считают переходы из поиска по данным Метрики. Трафик теснее связан с реальным спросом, но зависит от сезона и включает тех, кто уже знает компанию, поэтому в расчёт стоит брать небрендовый трафик.

**Какие риски у SEO с оплатой за результат?**
Главные риски: показатель выбран неудачно, и исполнитель продвигает лёгкие запросы без клиентов; замер ведётся в системах, к которым у заказчика нет доступа; в договоре не учтены сезон и изменения алгоритмов. Чтобы снизить их, фиксируйте показатель, период, источник данных и порядок пересмотра условий до начала работ.

**Сколько стоит SEO с оплатой за результат?**
Единой цены нет: она зависит от сайта, региона, конкуренции и выбранного показателя. Как правило, есть фиксированная часть на работы и часть, привязанная к результату. Тарифы услуги «SEO-продвижение» называются «Разовая оптимизация», «Для регионального города» и «Мультирегиональная оптимизация»; условия для вашего сайта называем после аудита.

**Можно ли продвигать региональный сайт с оплатой за результат?**
Можно обсудить, но в небольшом регионе запросов мало, и оплата за трафик может не покрыть работу, а оплата за заявки зависит от того, сколько обращений даёт спрос. Поэтому сначала оцениваем число запросов и сезон в вашем регионе, и только затем решаем, какой показатель брать и нужна ли привязка оплаты к результату.

**Что должно быть в договоре, если оплата привязана к результату?**
Показатель и способ его расчёта, исходный уровень, период, порог, исключения вроде бренд-запросов, источник данных и доступ заказчика к нему, порядок пересмотра условий при смене алгоритмов или сайта. Если что-то записано размыто, спорные случаи придётся решать после старта, поэтому разберите договор с юристом до подписания.

**Подходит ли такая схема новому сайту?**
Для нового сайта сложно: нет исходных данных, поисковым системам нужно время на индексацию и оценку, а истории запросов в Метрике ещё нет. Разумнее на старте работать по фиксированному плану, а к привязке оплаты к результату вернуться, когда накоплена история трафика и заявок. Окончательное решение принимаем после аудита.


## SEO с оплатой за результат: модели, риски и когда схема подходит

> SEO с оплатой за результат - это модель, в которой стоимость работ частично или полностью зависит от достигнутого показателя: позиций, трафика или заявок. Она работает, когда показатель выбран честно, а замер доступен заказчику; иначе проще и надёжнее платить за понятный объём работ.

- 3 модели — оплата за позиции, за трафик или за заявки
- 5 этапов — от аудита данных до расчёта по итогам периода
- от 6 мес. — рекомендуемый срок в услуге «SEO-продвижение»
- Метрика и CRM — источники цифр для замера результата

### Что такое продвижение сайта с оплатой за результат

Обычная схема SEO - оплата работ: аудит, семантика, техническая оптимизация, тексты. Заказчик платит за объём, а рост показателей зависит от многих причин. В схеме с оплатой за результат часть стоимости или вся стоимость привязана к показателю, который договорились считать результатом.

Идея понятна и привлекательна, но у неё есть условие: показатель нужно определить заранее и измерять в системе, которую видят обе стороны. Работы при этом остаются теми же, что в [SEO-продвижении](/uslugi/seo/seo-prodvizhenie): семантика, техника, контент и ссылки.

### Оплата за трафик в SEO и другие модели

Чаще всего встречаются три варианта:

- Оплата за позиции. Считается место сайта по согласованному списку запросов; замер прост, но позиции не равны клиентам;
- Оплата за трафик. Считаются переходы из поиска по данным Метрики; важно исключить бренд-запросы и учесть сезон;
- Оплата за заявки. Считаются обращения из поиска; ближе всего к бизнесу, но зависит и от сайта, и от работы менеджеров.

### SEO за результат: что считать результатом

Результат должен быть связан с деньгами. Позиции по подобранному списку запросов можно поднять, не привлекая ни одного клиента, поэтому для бизнеса они вторичны. Надёжнее считать заявки из поиска и стоимость заявки: для этого нужны [цели в Метрике](/slovar/yandeks-metrika) и учёт обращений в CRM. Стоимость обращения в словаре описана как [CPL](/slovar/cpl).

Если нужно видеть, какие запросы приводят к продажам, а не просто к заявкам, настраивают [сквозную аналитику](/uslugi/analitika/skvoznaya-analitika). Почему SEO нередко недооценивают в отчётах, объясняет статья [об атрибуции по последнему клику](/blog/atribuciya-last-click).

### Риски схемы и что проверить в договоре

Первый риск - неудачный показатель: исполнитель продвигает лёгкие запросы, которые не приводят клиентов. Второй - замер в системе, к которой у вас нет доступа. Третий - внешние причины: сезонный спрос, смена алгоритмов, переделка сайта, остановка рекламы. Перед подписанием проверьте:

- показатель, формулу расчёта и исходный уровень;
- период и порог, при которых наступает оплата;
- исключения: бренд-запросы, разовые всплески, технические сбои;
- источники данных и доступ заказчика к счётчикам;
- порядок пересмотра условий и выхода из договора.

### Когда такая схема подходит, а когда нет

Модель подходит сайту с историей данных: есть трафик и заявки, настроены цели, ясен исходный уровень. Она подходит и тогда, когда показатель легко отделить от работы отдела продаж.

Не подходит новому сайту без данных, нише с малым спросом и ситуации, где на обращения сильнее влияют цена, наличие и менеджеры, чем поиск. В таких случаях разумнее платить за понятный объём работ и оценивать рост по месяцам; порядок отчётности описывает статья [«SEO-продвижение сайта: как устроено, сроки и что просить в отчёте»](/blog/seo-prodvizhenie-sajta).

### Региональный сайт и стоимость схемы

Стоимость зависит от сайта, региона, конкуренции и выбранного показателя, поэтому конкретные условия называем после аудита. Базовые тарифы услуги - «Разовая оптимизация», «Для регионального города» и «Мультирегиональная оптимизация»; их состав описан на странице [«SEO-продвижение»](/uslugi/seo/seo-prodvizhenie).

В небольшом регионе спрос ограничен, поэтому число запросов стоит проверить до выбора показателя; с локальной стороной помогает [локальное SEO](/uslugi/seo/seo-prodvizhenie/lokalnoe-seo). Фиксированный формат и привязку к результату разумно сочетать: работы оплачиваются по плану, а рост оценивается по согласованным показателям.

Контакты: 8 800 700-33-89, hello@kelevro.ru. https://kelevro.ru/kontakty