# Посадочная страница под рекламу: разработка и запуск

> Делаем страницу, на которую человек попадает по рекламе, из поиска или рассылки: предложение повторяет обещание объявления, а путь к заявке короткий и измеряется целями в Метрике.

Услуга: Посадочная страница. Направление: Разработка сайтов. Компания: ООО «КЕЛЕВРО», Ростов-на-Дону. Страница: https://kelevro.ru/uslugi/sajty/razrabotka-lendinga/posadochnaya-stranica

## Коротко

Посадочная страница - это страница, на которую человек попадает из рекламы, поиска, рассылки или соцсетей. Её качество определяет, станет ли клик заявкой. КЕЛЕВРО разрабатывает такие страницы под конкретный источник трафика в рамках услуги «Лендинг». Точную сумму называем после брифа.

## Что даёт услуга

- Страница, которая отвечает на запрос или объявление, а не общий рассказ о компании
- Структура блоков в порядке принятия решения и понятный призыв к действию
- Дизайн в вашем фирменном стиле и мобильная версия
- Формы заявок с передачей обращений в CRM вместе с источником
- Цели в Яндекс Метрике для расчёта стоимости заявки по каждой кампании
- Рекомендации после старта трафика: что менять по поведению посетителей

## Какие проблемы решает

- Контекстная реклама ведёт на главную страницу сайта — Для каждой группы объявлений нужна страница с тем же предложением, что в объявлении. Тогда посетителю не приходится искать нужное на общем сайте.
- Реклама в соцсетях, рассылки и посевы — Каждому источнику соответствует своя аудитория и свой тон. Делаем страницу под конкретный канал, чтобы обещание и страница совпадали.
- Поисковый трафик на услугу или товар — Страница услуги в каталоге тоже посадочная: проектируем её под запрос и тему, чтобы посетитель сразу нашёл ответ и форму.
- Нужно сравнить предложения или аудитории — Делаем несколько вариантов страницы под разные предложения и сравниваем их по целям в Метрике, а не по ощущениям.
- Акция, мероприятие или запуск нового продукта — Короткая страница с условиями, сроками и формой запускается отдельно от основного сайта и убирается после события.
- Основной сайт на доработке, а реклама идёт — Резервная посадочная страница позволяет направить трафик на отдельный адрес. Как настроены запасные адреса в кабинете Директа, сверяйте со справкой сервиса.

## Этапы работы

- 01. Разбор рекламы, аудитории и предложения: Смотрим, откуда придёт трафик, что обещает объявление и чего ждёт посетитель. Определяем предложение страницы и целевое действие.
- 02. Структура и прототип: Выстраиваем блоки по логике принятия решения и согласуем прототип до дизайна, чтобы не переделывать готовую графику.
- 03. Тексты и дизайн: Пишем тексты под каждый блок и оформляем страницу в фирменном стиле для компьютера и телефона. Выделяем призыв к действию и форму.
- 04. Сборка, формы и подключения: Собираем страницу на платформе тарифа, подключаем формы, CRM, телефонию и Метрику с целями. Проверяем скорость загрузки и отправку заявок.
- 05. Запуск и первые правки: Запускаем страницу под рекламу, проверяем целевые действия и после старта трафика смотрим поведение посетителей. Предлагаем правки заголовков, блоков и форм.

## Результаты

- Страница, которая отвечает объявлению: Посетитель видит то же предложение, что в рекламе, и быстрее понимает, куда нажать
- Считаемая заявка: Цели в Метрике и передача заявок в CRM показывают стоимость обращения по каждой кампании
- Основа для проверки гипотез: Отдельная страница позволяет менять заголовок, блоки и форму и сравнивать варианты по данным

## Частые вопросы

**Что такое посадочная страница?**
Посадочная страница - это страница, на которую посетитель попадает по ссылке: из рекламы, поиска, рассылки или соцсетей. Она может быть как отдельным лендингом, так и страницей сайта, например услуги или товара. Главное, чтобы содержание совпадало с тем, что человек искал или что обещала ссылка, и вело к понятному действию.

**Что такое посадочная страница в маркетинге и рекламе?**
В маркетинге это страница, которая завершает путь от клика до целевого действия: звонка, заявки или покупки. В рекламе её адрес указывают в объявлении, поэтому качество страницы влияет на то, сколько кликов станет обращениями. Её оценивают по конверсии и стоимости заявки, а не по тому, нравится ли она внешне.

**Лендинг и посадочная страница: в чём разница?**
Посадочная страница - широкое понятие: любая страница входа с рекламы или поиска. Лендинг - один из её видов: отдельная страница под одно предложение. Поэтому каждый лендинг можно считать посадочной страницей, но не каждая посадочная является лендингом: ею может быть и страница услуги или раздел каталога.

**Какая посадочная страница нужна для контекстной рекламы?**
Страница должна повторять предложение объявления, быстро отвечать на запрос и вести к одному действию. Для узкой группы запросов нужна отдельная страница, а не главная сайта. Мобильная версия обязательна: страницу открывают и с телефона. После запуска результат проверяют по целям в Метрике и стоимости заявки.

**Как выглядит пример посадочной страницы?**
Типовая структура начинается с заголовка и предложения, затем идут выгоды, доказательства вроде опыта и отзывов, ответы на возражения и форма заявки. Блоки расположены в порядке, в котором человек принимает решение. Конкретные примеры мы подбираем под вашу нишу и источник трафика на консультации, а не показываем шаблон.

**Можно ли собрать посадочную страницу на конструкторе?**
Для простого случая можно: конструкторы страниц позволяют собрать лендинг из готовых блоков. Проблемы возникают с содержанием: предложением, структурой и подключением аналитики. Если страница должна приводить заявки, мы собираем её на Tilda или на 1С-Битрикс по тарифу, а проектирование и подключения делаем под задачу.

**Что такое резервная посадочная страница в Директе?**
Так обычно называют запасную страницу, на которую можно направить рекламный трафик, если основной адрес недоступен или находится на доработке. Как именно кабинет Директа работает с такими адресами, меняется, поэтому настройки сверяют со справкой сервиса. Мы закладываем запасной вариант в план запуска, когда сайт будет меняться.


## Посадочная страница: что это, какие бывают и как её сделать

> Посадочная страница - это страница, на которую человек попадает из рекламы, поиска, рассылки или соцсетей. Её качество определяет, станет ли клик заявкой. КЕЛЕВРО разрабатывает такие страницы под конкретный источник трафика в рамках услуги «Лендинг». Точную сумму называем после брифа.

- 1 источник — страница проектируется под одно объявление или канал
- 5 этапов — от разбора трафика до запуска и правок
- 3 тарифа — Минимал, Бизнес и ПроБизнес услуги «Лендинг»
- цели в Метрике — стоимость заявки видна по каждой кампании

### Что такое посадочная страница

Посадочная страница - это страница, на которую посетитель «приземляется» по ссылке. Источником может быть объявление в поиске, баннер, письмо, пост или результат органической выдачи. Что бы ни привело человека, страница должна ответить на его ожидание.

Поэтому посадочной может быть и отдельный [лендинг](/uslugi/sajty/razrabotka-lendinga), и страница услуги на большом сайте. Различие не в технологии, а в роли: это страница входа в сайт.

Простой признак посадочной: у человека, пришедшего на неё, есть конкретный вопрос или задача, и страница должна быстро показать, что вы её решаете. Если ответ приходится искать по разделам, страница работает как обычная главная.

### Посадочная страница в маркетинге и рекламе

В маркетинге посадочная завершает путь клика: от неё зависит доля посетителей, ставших заявками. Этот показатель называют конверсией, подробнее - в термине [CR](/slovar/cr).

Эффективность оценивают по стоимости заявки и доле обращений, дошедших до продажи. Поэтому посадочную страницу проектируют вместе с рекламой, а не после неё. Для этого в Яндекс Метрике настраивают цели, а заявки передают в CRM с указанием источника. Причины, по которым страницы не приносят обращений, разобраны в статье [«Конверсия сайта»](/blog/konversiya-sajta).

### Лендинг, страница услуги и карточка товара: какая нужна

Под узкую рекламу одного предложения подходит лендинг. Под поиск по услуге - страница каталога, где собраны описание, этапы, цены и форма. Для интернет-магазина посадочной служат карточка товара и раздел каталога.

Выбор формата зависит от задачи: сравнение подробно разобрано в статье [«Лендинг или многостраничный сайт»](/blog/lending-ili-mnogostranichnyj-sajt). Если нужно подвести человека к выбору вопросами, смотрите [квиз-сайт](/uslugi/sajty/razrabotka-lendinga/kviz-sajt), а для визитки и одного предложения - [одностраничный сайт](/uslugi/sajty/razrabotka-lendinga/odnostranichnyj-sajt).

### Посадочная страница для контекстной рекламы

В контекстной рекламе страница получает платный трафик, поэтому каждый лишний шаг стоит денег. Страница должна повторять предложение объявления и быстро показывать форму. Подробнее об услуге - в разделах [контекстной рекламы](/uslugi/reklama/kontekstnaya-reklama) и [настройки Яндекс Директа](/uslugi/reklama/kontekstnaya-reklama/nastrojka-yandeks-direkta).

Перед первым запуском проверьте страницу, форму и цели: порядок описан в статье [«Первый запуск контекстной рекламы»](/blog/pervyj-zapusk-konteksta). Запасной адрес на случай доработки сайта стоит предусмотреть заранее. Если реклама ведёт на разные группы запросов, делают отдельную страницу или блок под каждую, чтобы заголовок совпадал с запросом.

### Из чего состоит страница и как проходит разработка

Страница состоит из заголовка с предложением, выгод, доказательств, ответов на возражения и формы. Разработка идёт в пять этапов: разбор трафика и предложения, прототип, тексты и дизайн, сборка с подключениями, запуск и правки.

Тексты мы пишем до дизайна и по утверждённому прототипу: так оформление подчёркивает смысл, а не заменяет его.

Для запуска нужны материалы: описание предложения, фотографии, цены, доказательства и контакты. Чем полнее они, тем меньше согласований и правок.

### Как оценить результат и от чего зависит стоимость

Результат измеряют стоимостью заявки и долей обращений. Источник размечают [UTM-метками](/slovar/utm), а варианты страницы сравнивают так, как описано в термине [A/B-тест](/slovar/ab-test). Заранее называть цифру роста мы не беремся: она зависит от ниши, предложения и качества трафика.

На стоимость влияют платформа, объём текстов, сложность дизайна и подключения. Тарифы услуги «Лендинг» - «Минимал», «Бизнес» и «ПроБизнес», точную сумму называем после брифа.

Контакты: 8 800 700-33-89, hello@kelevro.ru. https://kelevro.ru/kontakty