# VK Ads: настройка и ведение рекламы в рекламном кабинете

> Запускаем рекламу в VK Ads (VK Реклама) под заявки: приводим в порядок рекламный кабинет, собираем аудитории и объявления, подключаем лид-формы и передачу заявок в CRM. Результат считаем по обращениям, а не по показам.

Услуга: VK Ads (VK Реклама). Направление: Интернет-реклама. Компания: ООО «КЕЛЕВРО», Ростов-на-Дону. Страница: https://kelevro.ru/uslugi/reklama/targetirovannaya-reklama/vk-ads

## Коротко

VK Ads - рекламная платформа VK, в кабинете которой запускают рекламу во ВКонтакте и смотрят статистику. Результат зависит не от кнопки «запустить», а от целей, аудиторий и учёта заявок. Работы входят в тарифы услуги «Таргетированная реклама», рекламный бюджет оплачивается отдельно.

## Что даёт услуга

- Рекламный кабинет с понятной структурой: кампании, аудитории и объявления названы так, что в них разберётся и ваш сотрудник
- Цели и события, по которым видны заявки, а не только переходы
- Аудитории, собранные под вашу воронку, вместо одной на всех
- Объявления и лид-формы под разные сегменты и стадии решения
- Заявки в CRM с источником, кампанией и объявлением
- Регулярный отчёт: заявки, стоимость обращения и решение о следующем шаге

## Какие проблемы решает

- Рекламный кабинет VK Ads: доступы и структура — Выясняем, кто владелец кабинета и какие права выданы, наводим порядок в кампаниях и названиях, чтобы статистику можно было читать без догадок.
- Лид-формы VK Ads — Собираем заявки без перехода на сайт: короткая форма, понятное предложение, передача контакта в CRM. Для сложных услуг форму дополняем квизом или посадочной страницей.
- Цели и события на сайте — Настраиваем передачу событий с сайта, чтобы в кабинете была видна заявка, а не только клик. Возможности зависят от вашего сайта и платформы.
- Аудитории и сегменты — Делим аудиторию на сегменты по интересам, поведению и сообществам и сравниваем их по стоимости заявки, а не по числу показов.
- API VK Ads и выгрузка статистики — Если нужна отчётность в одном месте, выгружаем статистику кабинета в панель показателей или сквозную аналитику. Доступные данные проверяем по справке платформы.
- Справка и изменения правил — Условия, форматы и требования платформы меняются. Перед запуском сверяем актуальную справку VK Ads, чтобы не строить кампанию на устаревших правилах.

## Этапы работы

- 01. Доступы и аудит кабинета: Получаем доступ в роли с нужными правами, смотрим, что запускалось раньше, какие бюджеты ушли и какие заявки пришли. Если кабинета нет, помогаем завести его на вашу компанию.
- 02. Цели, события и учёт заявок: Договариваемся, что считать заявкой, и настраиваем события на сайте, лид-формы и передачу в CRM. Подключаем метки, чтобы источник заявки был виден в карточке.
- 03. Аудитории, предложения и объявления: Делим аудиторию на сегменты, формулируем для каждого своё предложение и готовим объявления в нескольких форматах. Заранее решаем, что проверяем и по какому показателю принимаем решение.
- 04. Запуск и оптимизация: Запускаем кампании на ограниченный бюджет, наблюдаем первые недели и отключаем связки, которые не приводят заявки. Сильным вариантам добавляем бюджет, слабым ищем замену.
- 05. Отчёт по заявкам и решение о масштабе: Сводим статистику кабинета и данные CRM в один отчёт: заявки, стоимость обращения, то, что дошло до сделки. По нему вместе решаем, расширять ли рекламу, менять предложение или останавливать.

## Результаты

- Заявки, которые видны в кабинете и в CRM: У каждой заявки есть источник, кампания и объявление, поэтому понятно, что приводит клиентов, а что только тратит бюджет
- Порядок в рекламном кабинете: Структура кампаний и доступы описаны, поэтому ваш сотрудник или другой подрядчик разберётся в кабинете без восстановления истории
- Решения по цифрам: О масштабе решают по стоимости обращения и качеству заявок, а не по ощущениям и числу показов

## Частые вопросы

**Что такое VK Ads и для чего он нужен бизнесу?**
VK Ads - рекламная платформа VK. В её кабинете создают кампании, задают аудиторию и бюджет, загружают объявления и смотрят статистику. Бизнесу она нужна, чтобы показывать предложение людям во ВКонтакте и получать заявки. Подробные возможности и условия описаны в справке платформы, и мы сверяем их перед запуском.

**Как настроить рекламный кабинет VK Ads?**
Сначала определяют цель и показатель заявки, затем заводят кабинет на компанию, настраивают события на сайте и лид-формы, собирают аудитории и объявления и подключают учёт заявок в CRM. Мы проходим эти шаги по порядку и передаём вам описание структуры кабинета. Кабинет остаётся вашим, а нам выдаются права на работу.

**Сколько стоит реклама в VK Ads?**
Работа входит в тарифы услуги «Таргетированная реклама»: «Старт», «Оптимальный» и «Расширенный», состав каждого описан на странице услуги. Рекламный бюджет оплачивается отдельно и зависит от ниши, региона и задач. Подходящий тариф и размер бюджета определяем после разговора о задаче и первых проверок.

**Чем VK Ads отличается от таргета ВКонтакте?**
VK Ads - платформа с рекламным кабинетом, а таргет ВКонтакте - подход к рекламе внутри неё: аудитории, сообщества, предложения и креативы. Страницы пересекаются, потому что работа идёт в одном кабинете. На этой странице акцент на кабинете, учёте и заявках, а на странице «Таргет ВКонтакте» - на аудиториях и тестах.

**Что такое лид-формы в VK Ads и нужны ли они?**
Лид-форма - короткая анкета внутри рекламной платформы: человек оставляет контакт, не переходя на сайт. Она удобна, когда предложение простое и нужен быстрый контакт. Для дорогих и сложных услуг часто нужна посадочная страница или квиз, поэтому форму мы подбираем под задачу и передаём заявку в CRM.

**Можно ли передать кабинет агентству и не потерять к нему доступ?**
Да: владельцем кабинета остаётесь вы, а агентству выдаются права на работу. Порядок выдачи и отзыва прав описан в справке платформы. Мы фиксируем, какие доступы получили, а по завершении работ возвращаем кабинет вам с описанием структуры, настроек и накопленной статистикой, чтобы вы не зависели от подрядчика.

**Как понять, что реклама в VK Ads приносит заявки, а не клики?**
Смотреть нужно на заявки и стоимость обращения, а не на показы и переходы. Для этого настраивают события на сайте, метки и передачу заявок в CRM. Затем сравнивают стоимость обращения с тем, сколько заявок дошло до сделки. Без такого учёта оценка рекламы остаётся догадкой.

**Можно ли выгружать статистику VK Ads в отчёты и аналитику?**
Часто можно: у рекламных платформ обычно есть интерфейс для выгрузки статистики. Для VK Ads мы проверяем доступные данные по справке и при необходимости подключаем их к панели показателей или сквозной аналитике. Что именно выгружается и с какой задержкой, зависит от возможностей платформы.


## VK Ads: что это, как устроен рекламный кабинет и как запускать рекламу

> VK Ads - рекламная платформа VK, в кабинете которой запускают рекламу во ВКонтакте и смотрят статистику. Результат зависит не от кнопки «запустить», а от целей, аудиторий и учёта заявок. Работы входят в тарифы услуги «Таргетированная реклама», рекламный бюджет оплачивается отдельно.

- 5 этапов — от доступа к кабинету до решения о масштабе
- 3 тарифа — «Старт», «Оптимальный» и «Расширенный»
- от 3 мес. — рекомендуемый срок работы
- CRM — заявка передаётся с источником и объявлением

### Что такое VK Ads

VK Ads (VK Реклама) - рекламная платформа VK. В её кабинете создают кампании, выбирают аудиторию и бюджет, загружают объявления и следят за статистикой. Для бизнеса это основной инструмент платной рекламы во ВКонтакте: сюда приходят за заявками, подписчиками сообщества и обращениями в чат.

Платформа даёт инструменты, но не стратегию. Одинаковый кабинет у двух компаний может приводить заявки в одной и тратить бюджет в другой: разница в целях, аудиториях и учёте результата, а не в самой кнопке запуска.

Поэтому при выборе подрядчика стоит спрашивать не о том, умеет ли он пользоваться кабинетом, а о том, как он будет считать заявки и какие решения принимает по результатам.

### Рекламный кабинет VK Ads: как он устроен

Обычно кабинет строится по уровням: кампания с целью и бюджетом, внутри неё группы с аудиторией, ещё глубже - объявления. Такая структура помогает сравнивать аудитории между собой, если называть всё понятно и не смешивать разные задачи в одной кампании. Порядок в названиях экономит время при каждом отчёте.

Владельцем кабинета остаётесь вы, а подрядчику выдаются права на работу. Порядок выдачи и отзыва прав описан в справке платформы. Условия и функции кабинета со временем меняются, поэтому перед запуском мы сверяем актуальные правила.

### Лид-формы и заявки в CRM

Лид-форма позволяет человеку оставить контакт, не уходя на сайт. Она подходит для простого предложения и быстрого обращения. Для дорогой услуги часто нужна посадочная страница или [квиз-сайт](/uslugi/sajty/razrabotka-lendinga/kviz-sajt), где объясняется, за что клиент платит и что получит.

Заявка должна попадать в CRM с источником, кампанией и объявлением. Тогда видна не только стоимость обращения, но и то, во что оно превратилось. Подключаем [amoCRM](/uslugi/crm-i-avtomatizaciya/vnedrenie-amocrm) или [Битрикс24](/uslugi/crm-i-avtomatizaciya/vnedrenie-bitrix24) по вашей задаче: обе системы подходят равноценно.

### VK Ads, API и отчётность

Статистика кабинета показывает показы, клики и стоимость, но не отвечает, сколько заявок стало продажами. Для этого данные кабинета объединяют с CRM в [сквозной аналитике](/uslugi/analitika/skvoznaya-analitika). Ссылки размечаем [UTM-метками](/uslugi/analitika/skvoznaya-analitika/utm-metki), а смысл метки объясняет словарь: [UTM](/slovar/utm).

Если платформа открывает интерфейс обмена данными (API), статистику выгружают автоматически в панель показателей. Какие данные доступны и как часто они обновляются, проверяем по справке перед настройкой. Так владелец видит одну картину вместо отдельных отчётов кабинета и CRM.

### Как заказать настройку VK Ads

Работа начинается с аудита: что запускали, какие заявки получили, в каком состоянии кабинет. Затем фиксируем цель и показатель, собираем структуру кампаний и запускаем первые объявления на ограниченный бюджет. Через несколько недель сравниваем аудитории по [стоимости заявки](/slovar/cpl) и решаем, что масштабировать.

Работы входят в тарифы услуги [«Таргетированная реклама»](/uslugi/reklama/targetirovannaya-reklama): «Старт», «Оптимальный» и «Расширенный». Рекламный бюджет оплачивается отдельно; тариф подсказываем после разговора о задаче.

Для старта понадобятся доступ к кабинету, описание продукта и клиента, примеры прошлых объявлений, если они были, и ответственный, который принимает решения по бюджету. Остальное мы собираем на брифе.

### VK Ads, таргет ВКонтакте и другие каналы

Кабинет - инструмент, а подход к аудиториям и предложениям описан на странице [«Таргет ВКонтакте»](/uslugi/reklama/targetirovannaya-reklama/target-vkontakte). Если ваши клиенты есть и в мессенджерах, рядом проверяют [рекламу в Telegram](/uslugi/reklama/targetirovannaya-reklama/telegram-ads), а общие принципы выбора канала разобраны в статье [«Таргетированная реклама для услуг и B2B: когда работает»](/blog/targetirovannaya-reklama-dlya-uslug).

Таргет - не единственный способ получать обращения: часть спроса закрывает [контекстная реклама](/uslugi/reklama/kontekstnaya-reklama). Канал выбирают по тому, как клиенты ищут и принимают решение, а не по привычке.

Контакты: 8 800 700-33-89, hello@kelevro.ru. https://kelevro.ru/kontakty