# Реклама на Авито (Авито Ads) под ключ

> Настраиваем и ведём медийную и таргетированную рекламу в рекламном кабинете Авито: аудитории, форматы, креативы и аналитика до заявки. Начинаем с тест-запуска на месяц, чтобы проверить канал на ваших цифрах.

Услуга: Реклама на Авито (Авито Ads) под ключ. Направление: Интернет-реклама. Компания: ООО «КЕЛЕВРО», Ростов-на-Дону. Страница: https://kelevro.ru/uslugi/reklama/reklama-na-avito

## Коротко

Реклама на Авито для бизнеса - это медийная и таргетированная реклама в рекламном кабинете площадки (Авито Ads): баннеры, текстовые объявления и видеоформаты, аудитории по интересам, географии и поведению. Мы настраиваем и ведём её как канал: тестом на месяц, с аналитикой до заявки и решением о масштабе по цифрам. Продвижение конкретных карточек - отдельная услуга.

## Что даёт услуга

- Присутствие в категории, где покупатель сравнивает несколько предложений до звонка
- Аудитории по интересам, географии до района города, похожие на ваших клиентов и ретаргетинг по посетителям объявлений и сайта
- Проверка канала за месяц на ограниченном бюджете, прежде чем принимать решение о масштабе
- Замеры от показа баннера до заявки и сделки в связке с CRM
- Возможность сравнить канал с контекстной рекламой в Директе на одних цифрах

## Какие проблемы решает

- Конкуренты занимают категорию баннерами, а у вас только объявления — Запускаем рекламу в категориях, где ищет ваш покупатель, и показываем предложение там, где конкуренты уже размещаются
- Директ в вашей нише дорогой — Проверяем Авито Ads как дополнительный источник тёплого трафика и сравниваем стоимость клика и заявки с контекстом на одних данных
- Покупатели сравнивают предложения, и вас не видно — Подключаем баннеры и ретаргетинг по тем, кто смотрел ваши объявления или сайт, чтобы напомнить о предложении в нужный момент
- Запускаете новый продукт и нужно быстро заявить о нём — Запускаем кампанию в целевой категории, замеряем охват и обращения и по итогам решаем, расширять ли показы
- В сезон нужно резко поднять охват — Увеличиваем бюджет и число кампаний на пик спроса, а затем возвращаем объём на базовый уровень
- Нужно проверить креативы и сегменты до запуска Директа — Тестируем связки офферов и аудиторий на Авито и переносим подтверждённые варианты в другие каналы

## Этапы работы

- 01. Аудит ниши и аудитории: Изучаем категории Авито, где ищет ваш покупатель, и анализируем конкурентов: кто размещается, какие креативы и форматы использует. Строим карту сегментов от горячего спроса до холодного охвата.
- 02. Креативы и форматы: Готовим графические баннеры под позиции в выдаче и категориях, видеоформаты, где они доступны, и текстовые объявления. На старте нужно 5-10 креативов для проверки, дальше набор обновляется раз в 4-6 недель из-за выгорания.
- 03. Таргетинг и аудитории: Настраиваем похожие аудитории по базе ваших клиентов, ретаргетинг по посетителям объявлений и сайта, таргет по интересам и гео до района города. Исключаем тех, кто только что купил, чтобы не показывать им рекламу повторно.
- 04. Аналитика и атрибуция: Подключаем пиксель Авито на сайт и связываем рекламу с CRM: видим путь от показа баннера до сделки. Собираем статистику по форматам, аудиториям и географии.
- 05. Тест-запуск и решение о масштабе: Запускаем одну-две кампании на месяц и по итогам разбираем цифры: охват, цена клика, обращения. Руководитель решает: расширять показы, менять связки или остановить канал.

## Тарифы и стоимость

- Тест-запуск: от 46 000 ₽
- Ведение Авито Ads: от 67 000 ₽/мес
- Авито Ads + контекст: от 126 000 ₽/мес

## Результаты

- Оценку ёмкости категории и карту сегментов: Понятно, подходит ли вашей нише Авито Ads, какие форматы и аудитории проверять в первую очередь
- Запущенные кампании с аналитикой до заявки: Рекламные кампании работают в кабинете Авито, а пиксель и CRM показывают путь от показа до сделки
- Решение о масштабе на цифрах месячного теста: Руководитель видит охват, цену клика и обращения и решает: расширять канал, менять связки или остановиться

## Частые вопросы

**Что такое Авито Ads и чем она отличается от продвижения объявлений?**
Авито Ads - это рекламный кабинет площадки: баннеры, текстовые и видеоформаты в категориях с оплатой за показы и клики, по принципу близкие к рекламе в Яндекс Директе или VK Ads. Цель - охват и узнаваемость бренда и доведение аудитории до обращения. Продвижение объявлений работает с конкретными карточками: тексты, фото и пакеты вроде XL, выделения и поднятия. Это разные кабинеты и разные подходы.

**Какой бюджет нужен для запуска рекламы на Авито?**
Рекламный бюджет оплачивается отдельно в кабинете Авито. Для теста его нужно заложить так, чтобы алгоритм площадки успел накопить данные по вашим целевым действиям, иначе месяц теста может не показать картину. В конкурентных категориях, например в недвижимости и авто, он выше. Конкретную сумму называем после оценки ёмкости вашей категории; наши работы оплачиваются по тарифу отдельно.

**Какие форматы рекламы доступны на Авито?**
Графические баннеры в выдаче и категориях для десктопа и мобильных, видеоформаты в тех категориях, где они доступны, текстовые объявления в выдаче и баннер при входе в категорию. Доступность форматов зависит от ниши, поэтому уточняем её на этапе аудита.

**Можно ли таргетировать рекламу на Авито по интересам и поведению?**
Да. Доступны похожие аудитории по вашей базе клиентов (загружается список телефонов или адресов почты), ретаргетинг по посетителям объявлений и сайта через пиксель, таргет по интересам, гео-таргет до района города и социально-демографический срез. Сегменты можно комбинировать, но чем уже аудитория, тем выше стоимость тысячи показов.

**Через какое время реклама на Авито начнёт давать результат?**
Ориентиры такие: первые обращения появляются на 5-10 день после запуска, стабильный поток и обучение алгоритма - на 3-4 неделе, рост узнаваемости бренда в категории - на 2-4 месяце. В связке с контекстной рекламой и SEO накопительный эффект проявляется на 4-6 месяце. Это ориентиры по срокам, а не обещание результата: итог зависит от категории, бюджета и конкуренции.

**С чего начинать, если мы на Авито впервые?**
Если вы только выходите на площадку, сначала налаживают ведение объявлений, а рекламу подключают позже, когда карточки и профиль уже в порядке. Для микробизнеса с одним объявлением обычно достаточно продвижения объявлений. Это отдельная услуга: на странице продвижения на Авито описаны аудит и ведение карточек.

**Подходит ли реклама на Авито моей нише?**
Хорошо подходит категориям с массовым спросом: авто, недвижимость, бытовая техника, мебель, а также запуску нового продукта и ретаргетингу по посетителям объявлений. Не подходит при очень малом бюджете, для узких B2B-ниш без массового спроса и при отсутствии настроенной аналитики и CRM. Оценку по вашей категории даём на консультации.

**Сколько стоит реклама на Авито?**
Тест-запуск на месяц - от 46 000 ₽, ведение кампаний - от 67 000 ₽ в месяц при работе от 3 месяцев, связка Авито Ads и контекстной рекламы - от 126 000 ₽ в месяц при работе от 4 месяцев. Рекламный бюджет на показы оплачивается отдельно в кабинете Авито.


## Реклама на Авито: что такое Авито Ads, форматы и как проходит запуск

> Реклама на Авито для бизнеса - это медийная и таргетированная реклама в рекламном кабинете площадки (Авито Ads): баннеры, текстовые объявления и видеоформаты, аудитории по интересам, географии и поведению. Мы настраиваем и ведём её как канал: тестом на месяц, с аналитикой до заявки и решением о масштабе по цифрам. Продвижение конкретных карточек - отдельная услуга.

- 3 тарифа — тест-запуск, ведение, Авито Ads и контекст
- от 46 тыс. ₽ — тест-запуск на один месяц
- 5-10 дней — срок запуска кампании
- от 3 месяцев — срок ведения кампаний

### Что такое Авито Ads и как показывается реклама

Реклама на Авито размещается через рекламный кабинет площадки. Это формат, близкий к Яндекс Директу или VK Ads, но реклама показывается внутри Авито, там, где человек уже выбирает товар или услугу. Для бизнеса это реклама услуг, продуктов и бренда на уровне категории, а не отдельной карточки.

Доступны графические баннеры в выдаче и категориях, текстовые объявления, видеоформаты в тех категориях, где они доступны, и баннер при входе в категорию. Оплата идёт за показы и клики, а набор форматов зависит от ниши.

### Реклама на Авито и продвижение объявлений: в чём разница

На Авито есть две разные услуги, и их часто путают. [Продвижение объявлений](/uslugi/reklama/prodvizhenie-na-avito) работает с карточками: тексты, фото, рейтинг, пакеты поднятия и выделения. Объект работы - конкретное объявление. Реклама в Авито Ads продвигает бренд или продукт, а объект - аудитория и категория.

Путаница приводит к неверным ожиданиям и бюджету: баннер не заменит хорошо составленную карточку, а работа с карточкой не даёт охвата в категории. Если вы на Авито впервые, сначала налаживают ведение объявлений и только потом подключают рекламу.

### Из чего состоит настройка и ведение рекламы на Авито

Работа с рекламным кабинетом Авито состоит из четырёх блоков. Старт - тест-запуск на месяц: одна-две кампании в одной категории, 5-10 креативов, базовый таргет, пиксель Авито и отчёт по итогам. По отчёту решаем, расширять показы, менять связки или останавливаться.

- аудит ниши и аудитории: категории, конкуренты, карта сегментов;
- креативы и форматы: баннеры, видео, текстовые объявления, набор для проверки и обновление раз в 4-6 недель;
- таргетинг: похожие аудитории, ретаргетинг, интересы, гео до района города, исключаемые аудитории;
- аналитика и атрибуция: пиксель Авито, связка с CRM, ежемесячный отчёт по каналу.

### Когда реклама на Авито выгодна, а когда нет

Реклама на Авито подходит для категорий с массовым спросом (авто, недвижимость, бытовая техника, мебель), для запуска нового продукта, для ретаргетинга по посетителям объявлений и для работы с похожими аудиториями по базе клиентов.

Не подходит, если бюджет очень мал, если речь об узкой B2B-нише без массового спроса или если не настроены аналитика и CRM: без них нельзя оценить окупаемость. Об этом мы говорим на консультации, до запуска.

### Как связать Авито Ads с другими каналами

Реклама на Авито работает вместе с другими каналами. [Контекстная реклама](/uslugi/reklama/kontekstnaya-reklama) в Директе закрывает горячий спрос в поиске, а Авито Ads добавляет охват внутри площадки. Чтобы увидеть, какой канал приводит к сделкам, подключают [сквозную аналитику](/uslugi/analitika/skvoznaya-analitika) и [Roistat](/uslugi/analitika/vnedrenie-roistat).

Если каналов несколько, их удобнее вести как [портфель каналов](/uslugi/reklama/reklama-seo-i-kanaly) с общей отчётностью. Подход к распределению бюджета описан в статье [«Маркетинговый бюджет»](/blog/marketingovyj-byudzhet).

### Когда ждать результатов

Кампания запускается за 5-10 дней. Ориентиры по срокам такие: первые обращения появляются на 5-10 день после запуска, стабильный поток и обучение алгоритма - на 3-4 неделе, рост узнаваемости бренда в категории - на 2-4 месяце. Если реклама работает вместе с контекстом и SEO, накопительный эффект проявляется на 4-6 месяце: человек видит бренд на Авито, ищет в Яндексе и обращается.

Это ориентиры, а не обещание. Итог зависит от категории, бюджета, конкуренции и качества сайта и объявлений, на которые ведёт реклама, поэтому решение о масштабе принимаем по цифрам месячного теста.

### Стоимость и бюджет

Стоимость нашей работы приведена в тарифах: тест-запуск на месяц, ведение от 3 месяцев и связка с контекстной рекламой от 4 месяцев. Рекламный бюджет на показы оплачивается отдельно в кабинете Авито, его объём зависит от категории и конкуренции.

Чтобы сравнивать Авито с другими каналами на одних цифрах, считайте стоимость заявки: [CPL](/slovar/cpl) и [ROMI](/slovar/romi) описаны в словаре. Ориентиры по другим услугам - на странице [«Цены»](/ceny).

Контакты: 8 800 700-33-89, hello@kelevro.ru. https://kelevro.ru/kontakty