# Продвижение на Авито: аудит и ведение

> Ведём объявления бизнеса на Авито как канал заявок: разбираем категорию и конкурентов, переписываем карточки, подбираем платное продвижение и считаем обращения по каждому объявлению.

Услуга: Продвижение на Авито: аудит и ведение. Направление: Интернет-реклама. Компания: ООО «КЕЛЕВРО», Ростов-на-Дону. Страница: https://kelevro.ru/uslugi/reklama/prodvizhenie-na-avito

## Коротко

Продвижение на Авито - это работа с карточками объявлений бизнеса: анализ категории и конкурентов, тексты и фото под алгоритм ранжирования, платные пакеты продвижения, Авито Pro и отчёт по обращениям. Мы ведём аккаунт как канал с показателями по числу и стоимости заявок. Рекламу в кабинете Авито Ads, где продвигается бренд, а не карточка, мы выделили в отдельную услугу.

## Что даёт услуга

- Карточки, которые отвечают на запрос покупателя: заголовок, характеристики, фото и цена собраны как оффер
- Платное продвижение (XL, выделение, поднятие) покупается на объявления, которые уже приводят обращения, а не на все подряд
- Видно, какие объявления дают звонки и сделки, а какие только просмотры
- Публикация, ответы и обновление объявлений не зависят от одного сотрудника
- Рейтинг и отзывы собираются системно, без «чёрных» схем

## Какие проблемы решает

- Объявления есть, а звонков нет — Разбираем карточку: заголовок, характеристики, фото и оффер. Сравниваем с карточками конкурентов в выдаче и переписываем слабые места
- Стоимость заявки на Авито выше, чем в Директе — Считаем стоимость заявки по каждому объявлению, отключаем платное продвижение там, где оно не окупается, и сравниваем канал с контекстной рекламой на одних цифрах
- Неясно, что делают конкуренты в вашей категории — Анализируем 30 конкурентов из верхней части выдачи: офферы, цены, фото и тексты, и ищем места, где можно подняться без высоких ставок на продвижение
- Сотрудник публикует «как может», и это бьёт по выручке — Задаём шаблоны текстов, фото и ответов, подключаем публикацию из 1С или CRM и автоответы, чтобы качество не зависело от одного человека
- Запускаете новый продукт или филиал и нужно занять категорию — Собираем структуру объявлений, добавляем платное продвижение на старте и смотрим, какие карточки быстрее приводят обращения
- Больше 50 объявлений и нет централизованного управления — Подключаем Авито Pro и публикацию через API, настраиваем панель показателей по каждому объявлению с рейтингом и обращениями

## Этапы работы

- 01. Аудит категории и конкурентов: Разбираем выдачу вашей категории и региона: 30 конкурентов, их офферы, цены, фото и тексты. Ищем слабые места в выдаче, через которые можно подняться без больших ставок на продвижение.
- 02. Оптимизация карточек и объявлений: Переписываем заголовки, тексты и характеристики под алгоритм площадки, работаем с ключевыми словами в заголовке. Подготавливаем фото или обрабатываем существующие и собираем оффер: цена, преимущества, контакты.
- 03. Платное продвижение: Подбираем пакеты продвижения объявлений под цели: XL, выделение, поднятие. Бюджет распределяем по объявлениям, которые уже приводят обращения, а не «всё на всё».
- 04. Авито Pro и автоматизация: Подключаем Авито Pro для аккаунтов с 10 и более объявлений: публикация через API из 1С или CRM, автоответы, шаблоны переписки. Подключаем коллтрекинг к каждому объявлению, чтобы видеть, какие из них приводят звонки.
- 05. Отзывы и рейтинг: Выстраиваем сбор отзывов от реальных клиентов, без «чёрных» схем. Отрабатываем негативные отзывы: отвечаем и договариваемся с авторами.
- 06. Аналитика и ежемесячный отчёт: Собираем панель показателей по каждому объявлению: показы, контакты, цена контакта, путь от просмотра до сделки. Связываем Авито с CRM и каждый месяц разбираем итоги канала.

## Тарифы и стоимость

- Аудит: от 42 000 ₽
- Ведение: от 60 000 ₽/мес
- Авито + контекст: от 126 000 ₽/мес

## Результаты

- Карту категории и конкурентов: Понятно, как выглядят предложения конкурентов и какие правки в карточках дадут отдачу в первую очередь
- Переработанные карточки и работающую систему продвижения: Тексты, фото и характеристики собраны под алгоритм, платное продвижение распределено по объявлениям с подтверждённой отдачей
- Отчёт по обращениям с каждого объявления: Видно, какие объявления приводят звонки и сделки, и решения о бюджете принимаются на цифрах

## Частые вопросы

**Через какое время появятся результаты продвижения на Авито?**
Первые изменения в показателях карточек обычно заметны через 2-4 недели после правок текстов и фото. Устойчивый поток обращений и предсказуемая стоимость заявки формируются дольше, ориентир - 6-10 недель. Если профиль новый и без рейтинга, добавьте 4-6 недель на накопление отзывов и доверия алгоритма. Конкретные цифры по обращениям не обещаем: они зависят от категории, региона и конкуренции.

**Чем продвижение объявлений отличается от рекламы на Авито?**
Продвижение объявлений - это работа с конкретными карточками: тексты, фото, рейтинг и платные пакеты вроде XL, выделения и поднятия. Цель - вывести объявление выше в выдаче категории. Реклама на Авито - это баннеры, текстовые и видеоформаты в рекламном кабинете площадки, она строит охват и узнаваемость бренда. Это разные кабинеты и разные подходы, и под них мы выделили две отдельные услуги.

**Чем ведение Авито отличается от найма авитолога или фрилансера?**
Три вещи. Первая: работу оценивают по числу обращений и стоимости заявки, а не по числу публикаций. Вторая: у нас есть методика оптимизации карточек под алгоритм площадки. Третья: Авито связано с CRM и сквозной аналитикой, поэтому виден путь от просмотра объявления до сделки и выручки, а не только число контактов.

**Какие категории на Авито приносят больше заявок?**
По нашему опыту, хорошо работают недвижимость, автомобили с пробегом, B2B-оборудование, строительные и ремонтные услуги, профессиональные услуги и производство мебели и металлоконструкций под заказ. Хуже работают товары с низкой маржой и узкие B2B-ниши, где в регионе один-два покупателя. Для массовой розницы эффективнее маркетплейсы. Оценку по вашей категории делаем на аудите.

**Можно ли вести 100 и больше объявлений?**
Да, на тарифе «Ведение» до 500 объявлений на одном аккаунте. Для этого используем Авито Pro и публикацию через API из 1С или CRM, автоответы на типовые вопросы и шаблоны переписки. По каждому объявлению ведём показатели: рейтинг карточки, число обращений и выручку от них.

**У нас уже есть менеджер, который ведёт Авито. Что делать?**
Возможны два сценария. Первый: аудит и обучение вашего менеджера за 1-2 недели, мы передаём методику и чек-листы, по стоимости это тариф «Аудит». Второй: гибридная работа, когда ваш менеджер публикует и отвечает клиентам, а мы делаем стратегию, оптимизацию карточек и платное продвижение. Второй вариант подходит при 50 и более объявлениях и собственной экспертизе в продукте.

**Входит ли платное продвижение в стоимость?**
Нет. Бюджет платного продвижения вы платите отдельно в кабинете Авито. Мы подбираем пакеты и распределяем бюджет по объявлениям с подтверждённой отдачей, а стоимость наших работ определяется тарифом.

**Сколько стоит продвижение на Авито?**
Аудит - от 42 000 ₽ разово, ведение - от 60 000 ₽ в месяц при работе от 3 месяцев, связка Авито и контекстной рекламы - от 126 000 ₽ в месяц при работе от 4 месяцев. Платное продвижение объявлений и подписки сервисов оплачиваются отдельно.


## Продвижение на Авито: как устроена работа с объявлениями и аккаунтом

> Продвижение на Авито - это работа с карточками объявлений бизнеса: анализ категории и конкурентов, тексты и фото под алгоритм ранжирования, платные пакеты продвижения, Авито Pro и отчёт по обращениям. Мы ведём аккаунт как канал с показателями по числу и стоимости заявок. Рекламу в кабинете Авито Ads, где продвигается бренд, а не карточка, мы выделили в отдельную услугу.

- 3 тарифа — аудит, ведение, Авито и контекст
- от 42 тыс. ₽ — разовый аудит аккаунта и категории
- от 3 месяцев — срок ведения объявлений
- 10-500 — объявлений в управлении на тарифе «Ведение»

### Что такое продвижение на Авито и от чего зависит выдача

Продвижение на Авито - это работа, которая поднимает объявления бизнеса в выдаче категории и превращает просмотры в обращения. Она включает органику, то есть оптимизацию карточек, рейтинга и профиля, и платные инструменты: пакеты продвижения объявлений, выделение и поднятие.

На место в выдаче влияют скорость ответа, рейтинг, заполненность профиля, активность объявления и то, насколько карточка отвечает на запрос покупателя. Поэтому продвижение товаров и продвижение услуг на Авито строится не вокруг одной правки, а вокруг всех факторов сразу.

Важно отличать видимость от обращений: объявление может собирать просмотры и не приводить звонков. Поэтому мы смотрим не на просмотры, а на число обращений, стоимость обращения и долю обращений, которые дошли до сделки.

### Из чего состоит продвижение объявлений

Работа делится на шесть блоков, которые идут параллельно, а не по очереди. Платное продвижение не заменяет работу с карточкой: пакет поднятия на слабой карточке добавляет показов, но не обращений. Поэтому сначала проверяем карточку, затем покупаем продвижение.

- аудит категории и конкурентов: офферы, цены, фото и тексты 30 конкурентов из верхней части выдачи;
- оптимизация карточек: заголовки, тексты, характеристики и фото;
- платное продвижение: подбор пакетов и распределение бюджета по объявлениям с подтверждённой отдачей;
- Авито Pro и автоматизация: публикация через API из 1С или CRM, автоответы, коллтрекинг по объявлениям;
- работа с отзывами и рейтингом без «чёрных» схем;
- аналитика и ежемесячный отчёт: путь от просмотра до сделки по каждому объявлению.

### Продвижение объявлений и реклама Авито Ads: две разные услуги

Продвижение объявлений работает с карточками, и цель - поднять конкретное объявление в выдаче. Реклама через рекламный кабинет Авито Ads - баннеры и таргет в категориях, и цель - охват и узнаваемость бренда. Это разные кабинеты, бюджеты и показатели, поэтому смешивать их в одной смете не стоит.

Если нужна реклама вне карточек, смотрите страницу [«Реклама на Авито»](/uslugi/reklama/reklama-na-avito). Если вы работаете на Авито впервые, мы рекомендуем сначала наладить ведение объявлений и только потом подключать рекламу.

### Для каких бизнесов Авито работает, а для каких нет

Канал подходит локальному B2C-бизнесу, услугам, недвижимости, авто, мебели, строительству и B2B-производству. Хорошо работают категории, где решение принимается после просмотра нескольких объявлений и звонка.

Хуже подходят товары с низкой маржой, узкие B2B-ниши с небольшим числом покупателей в регионе и чистая массовая розница: для неё эффективнее маркетплейсы. Реалистичность канала для вашей категории оцениваем на аудите.

### Как Авито встраивается в другие каналы

Авито редко работает один. Для горячего спроса параллельно настраивают [контекстную рекламу](/uslugi/reklama/kontekstnaya-reklama), а чтобы видеть, какие объявления приводят к сделкам, а не просто к контактам, подключают [Roistat](/uslugi/analitika/vnedrenie-roistat) и [сквозную аналитику](/uslugi/analitika/skvoznaya-analitika). Заявки передаются в [amoCRM](/uslugi/crm-i-avtomatizaciya/vnedrenie-amocrm) или [Битрикс24](/uslugi/crm-i-avtomatizaciya/vnedrenie-bitrix24).

Для B2B-производства объявления связывают с [корпоративным сайтом](/uslugi/sajty/razrabotka-korporativnogo-sajta), который прогревает заявку. Если каналов несколько и нужна общая картина, их собирают в [портфель каналов](/uslugi/reklama/reklama-seo-i-kanaly).

### Сроки и стоимость

Аудит занимает 1-2 недели, ведение рассчитано от 3 месяцев, связка Авито и контекста - от 4 месяцев. Платное продвижение объявлений оплачивается отдельно в кабинете Авито, а его объём зависит от конкурентности категории.

Ориентиры по срокам такие: первые изменения в показателях карточек заметны через 2-4 недели после правок, устойчивый поток обращений формируется за 6-10 недель, а новому профилю без рейтинга нужно ещё 4-6 недель на накопление отзывов. Это ориентиры, а не обещание результата.

Тарифы приведены выше. Чтобы сравнить стоимость обращения на Авито с другими каналами, посмотрите словарь: [CPL](/slovar/cpl) и статью [«Стоимость лида»](/blog/stoimost-lida). Ориентиры по другим услугам - на странице [«Цены»](/ceny).

Контакты: 8 800 700-33-89, hello@kelevro.ru. https://kelevro.ru/kontakty