# Реклама строительной компании в Яндекс Директ

> Находим заказчиков, которые ищут конкретный вид работ в вашем регионе, и сводим заявки с договорами в CRM.

Услуга: Реклама строительной компании. Направление: Интернет-реклама. Компания: ООО «КЕЛЕВРО», Ростов-на-Дону. Страница: https://kelevro.ru/uslugi/reklama/kontekstnaya-reklama/reklama-stroitelnoj-kompanii

## Коротко

Реклама строительной компании в Директе строится по видам работ и региону выезда: заказчик ищет конкретную работу, сравнивает подрядчиков и возвращается к тому, кто показал примеры и понятный порядок. КЕЛЕВРО собирает кампании по видам работ и считает заявки до договора.

## Что даёт услуга

- Выделим виды работ, которые выгодны компании
- Соберём запросы по видам работ и регионам выезда
- Напишем объявления под каждый вид работ
- Проверим посадочную страницу и подскажем доработки
- Настроим ретаргетинг для тех, кто сравнивает подрядчиков
- Подключим учёт звонков и заявок
- Передадим обращения в CRM и свяжем их с расчётами
- Раз в неделю будем разбирать заявки по видам работ

## Какие проблемы решает

- Звонят не по вашим видам работ — Разводим кампании по видам работ, добавляем минус-слова, например для запросов «своими руками», и пишем в объявлении, что вы делаете, а что нет
- Заказчик сравнивает и уходит — Настраиваем ретаргетинг и возвращаем на сайт тех, кто уже смотрел расчёт или примеры работ; переписку и расчёты фиксируем в CRM
- Приходят заявки вне региона выезда — Ограничиваем показы городами и районами, куда вы выезжаете, и указываем регион в объявлении
- На сайте нечего показать — Проверяем посадочную: примеры работ, виды услуг, порядок работы и форма расчёта; даём список доработок до запуска рекламы

## Этапы работы

- 01. Виды работ и регион выезда: Разбираем, какие работы приносят основную прибыль, где вы работаете и каких заказчиков хотите получать. От этого зависит, какие виды работ рекламировать первыми.
- 02. Образцы объявлений и запросы: Собираем запросы по видам работ и пишем образцы объявлений для каждой группы. Проверяем, чтобы в объявлении были вид работ, регион и следующий шаг.
- 03. Посадочные страницы и примеры работ: Проверяем страницы, на которые ведёт реклама: есть ли примеры работ, порядок работы и форма расчёта. Список доработок согласуем до запуска.
- 04. Запуск и учёт обращений: Запускаем кампании, подключаем цели и коллтрекинг и передаём заявки в CRM, чтобы звонок и расчёт не терялись.
- 05. Ведение и разбор заявок: Раз в неделю разбираем заявки по видам работ, отключаем нецелевое, добавляем ретаргетинг и обсуждаем качество обращений с отделом продаж.

## Результаты

- Кампании по видам работ: У каждого вида работ свои запросы и объявления, поэтому видно, какое направление приносит заявки
- Заявки с понятным источником: Каждое обращение связано с объявлением, видом работ и ответственным менеджером в CRM
- Возврат тех, кто сравнивает: Ретаргетинг напоминает о компании тем, кто уже изучал примеры работ и расчёт

## Частые вопросы

**Как рекламировать строительную компанию в интернете?**
Основа - контекстная реклама по запросам о конкретных видах работ в вашем регионе. К ней добавляют карточку на картах, страницы с примерами работ и ретаргетинг для тех, кто сравнивает подрядчиков. Рекламу делят по видам работ, а результат считают по заявкам, расчётам и договорам.

**Какой образец объявления подойдёт строительной компании?**
Образец строится так: вид работ и регион в заголовке, в тексте - следующий шаг, например расчёт сметы, плюс ссылки на примеры работ и порядок работы. Не обещайте стоимость и сроки без расчёта. Образец в статье ниже - условный пример структуры, а не готовый шаблон.

**Что показывать в примерах работ на сайте?**
Реальные объекты: что сделано, в каком виде работ, при каких условиях. Фото, состав работ и описание процесса помогают заказчику сравнить компании. Не используйте чужие фото и не называйте клиентов без их согласия. Если примеров мало, начните с одного-двух хорошо описанных объектов.

**Нужен ли сайт, или хватит объявлений?**
Объявлению нужна страница, на которой заказчик увидит виды работ, примеры и форму расчёта. Это может быть лендинг под один вид работ или раздел корпоративного сайта. Без такой страницы реклама приводит звонки, на которые сложно ответить конкретно, и часть заказчиков уходит к конкурентам.

**Чем отличается реклама для частных заказчиков и для бизнеса?**
Частный заказчик ищет по виду работ и району и принимает решение быстрее; ему нужны примеры и понятный порядок. Бизнес сравнивает подрядчиков по опыту и документам, решение проходит несколько согласований. Для бизнеса реклама чаще дополняет прямые продажи, поэтому цели и показатели у неё другие.

**Сколько стоит реклама строительной компании?**
Стоимость состоит из работ по настройке и ведению и рекламного бюджета. Работы входят в услугу «Контекстная реклама»: тариф зависит от типа сайта. Бюджет на клики зависит от региона, вида работ и конкуренции, поэтому сумму мы называем после разговора о ваших услугах и регионе выезда.

**Как понять, окупается ли реклама, если решение долгое?**
Оценивайте по накопленным данным, а не по неделям: заявки, расчёты, договоры и сумма сделок за период. Для этого обращения связывают с CRM, а в отчёте сравнивают виды работ. Часть заказов приходит спустя время после первого обращения, поэтому выводы по одной неделе ненадёжны.


## Реклама строительной компании: образец объявления и план запуска

> Реклама строительной компании в Директе строится по видам работ и региону выезда: заказчик ищет конкретную работу, сравнивает подрядчиков и возвращается к тому, кто показал примеры и понятный порядок. КЕЛЕВРО собирает кампании по видам работ и считает заявки до договора.

- 5 этапов — от видов работ до разбора заявок
- по видам работ — отдельные кампании, запросы и бюджет
- от 3 месяцев — рекомендуемый срок ведения контекстной рекламы
- 3 тарифа — по типу сайта в услуге «Контекстная реклама»

### С чего начинается реклама для строительной компании

Начинают с видов работ. Строительство дома, ремонт квартиры, кровля, фасад и подряд для бизнеса - это разные запросы, разные чеки и разные сроки решения. Если собрать их в одну кампанию, бюджет размывается, а отчёт не показывает, какое направление приносит заявки.

Вторая часть - регион выезда. Заявка издалека может обойтись дороже, чем принесёт дохода, поэтому показы ограничивают городами и районами, где вы работаете.

Третья часть - качество заявок. Строительные запросы часто шумные: в них встречаются «своими руками», подработка и поиск чертежей. Минус-слова и точные формулировки в объявлении отсекают нецелевые обращения заранее.

### Образец объявления для строительной компании

Ниже условный пример структуры объявления для одного вида работ. Подставьте свои услуги, регион и условия:

Образец нужен как отправная точка: рабочие объявления получаются из ваших формулировок, расчётов и условий, а не из шаблона. Поэтому перед запуском текст согласуют с отделом продаж.

- заголовок: «Строительство каркасных домов в Ростовской области»;
- текст: «Проект, смета и порядок работ до подписания договора. Оставьте заявку на расчёт»;
- быстрые ссылки: «Примеры домов», «Порядок работы», «Рассчитать стоимость».

### Пример структуры кампаний по видам работ

Каждый вид работ - отдельная кампания со своими запросами, объявлениями и бюджетом. Примерная структура:

- строительство домов и коттеджей;
- ремонт квартир и отделка;
- кровельные и фасадные работы;
- поиск подрядчика для объектов бизнеса;
- ретаргетинг для тех, кто смотрел примеры работ и расчёт.

### Посадочная страница строительной компании: что показать

Объявление приводит человека на страницу, где он решает, оставлять ли заявку. Нужны виды работ, примеры выполненных объектов, порядок работы и форма расчёта. Для одного вида работ подойдёт [лендинг](/uslugi/sajty/razrabotka-lendinga), для компании с несколькими направлениями - [корпоративный сайт](/uslugi/sajty/razrabotka-korporativnogo-sajta) или [многостраничный сайт](/uslugi/sajty/razrabotka-korporativnogo-sajta/mnogostranichnyj-sajt) с отдельным разделом на каждый вид работ.

Если подходящей страницы пока нет, начните с неё: реклама без сильной посадочной приводит звонки, на которые отвечать нечем.

Список доработок обычно короткий: заголовок с видом работ и регионом, несколько примеров объектов с описанием, понятный порядок работы и форма расчёта. Этого достаточно, чтобы реклама приводила обращения, а не просто посещения.

### Как считать окупаемость, когда решение долгое

Договор заключается спустя время после первого обращения, поэтому оценивать рекламу по одной неделе неверно. Смотрим на накопленные данные: заявки, расчёты и договоры по каждому виду работ. Для этого обращения передают в [CRM](/uslugi/crm-i-avtomatizaciya/vnedrenie-crm), а ссылки размечают UTM-метками.

Показатели описаны в словаре: [CPL](/slovar/cpl) и [воронка продаж](/slovar/voronka-prodazh). Если нужна окупаемость по всем каналам сразу, подключают [сквозную аналитику](/uslugi/analitika/skvoznaya-analitika).

В разговоре с отделом продаж фиксируйте причину отказа: цена, сроки, выбрали другого подрядчика. Эти данные помогают понять, где теряется заказ: в рекламе или в расчёте.

### Стоимость и с чем связать рекламу

Реклама строительной компании входит в услугу [«Контекстная реклама»](/uslugi/reklama/kontekstnaya-reklama), где тариф выбирают по типу сайта. Рекламный бюджет оплачивается отдельно; ориентиры по нему - в статье [«Контекстная реклама: сколько стоит и когда она окупается»](/blog/kontekstnaya-reklama-skolko-stoit).

К рекламе подключают [ретаргетинг](/uslugi/reklama/kontekstnaya-reklama/remarketing) для тех, кто сравнивает подрядчиков, и [рекламу на Яндекс Картах](/uslugi/reklama/kontekstnaya-reklama/reklama-na-kartah) для поиска рядом. Если заявки есть, а договоров мало, начните с [аудита отдела продаж](/uslugi/otdely-prodazh/audit-otdela-prodazh).

Контакты: 8 800 700-33-89, hello@kelevro.ru. https://kelevro.ru/kontakty